他15歲上少年班，28歲成(chéng)爲I也門T企業最年輕的部門總經(jīng)外制理， 33歲創業。短短3年，估值超過(guò)60億，馬化騰一連投了綠匠3次，他就(jiù)是徐正，每日優鮮的當家人。

自古英雄出少年

徐正智商高，15歲考入合肥中國(guó)科大少年班，4年拿了窗服數學(xué)、工商管理兩(liǎng)個學(xué)位。

情商更高，他28歲成(chéng)爲聯想集團最年輕的事(shì)業部總經(村店jīng)理，直接向(xiàng)楊元慶彙報，每年爲集團貢獻300億的銷售收中藍入。

最終，徐正火箭般的晉升速度引起(qǐ)了柳總的注意。月拿2012年，聯想成(chéng)立佳爸兵沃，宣布進(jìn)軍現代農業時(shí)，擔子就(jiù喝員)落在了徐正肩上。

徐正二話不說(shuō)，脫掉西服就(體身jiù)去了青島藍莓基地。

2年下來，徐正成(chéng)了地地道如拍(dào)道(dào)的果農，什麼(me)種(zhǒng)植熱少、施肥、修剪、采摘等等，樣(y日少àng)樣(yàng)精通。

不過(guò)，面(miàn)臨的最大問題是保鮮。

要說(shuō)徐正就(jiù)是膽子大，什麼(me)野外看習遮陰、什麼(me)一次裝箱等等統統去掉，直接把集裝箱拉到地頭，醫務用柴油機給集裝箱制冷，然後(hòu)連夜運往青島機場費火。

結果，藍莓保鮮期一下就(jiù)多了8天，那就他街(jiù)是利潤！

農民也是職業

正是那多出的8天保鮮期，讓徐正發(fā)現了商機，“中國(guó)并不習民缺少好(hǎo)的農産品，卻缺好(hǎo)的流通渠道裡資(dào)。”

很快，生鮮電商進(jìn)入他的視野，“一端連著(zh錢新e)地頭，一端連著(zhe)消費者，中間環節全省了。”

也是，80後(hòu)、90後(黃妹hòu)的年輕女性根本不願意逛菜市場，“一來沒日是(méi)時(shí)間買，二來根本不知道(dà月不o)怎麼(me)選菜！”

就(jiù)這(zhè)樣(yàng)，2014年年底計南，“每日優鮮”正式成(chéng)立。這(zhè)年，徐正33歲。

6歲的兒子很委屈， “班上小朋友說(shuō)你是賣菜的，是農民。”答兒

“賣菜怎麼(me)啦?農民照樣(yàng)可以成(裡訊chéng)爲億萬富翁。”

這(zhè)句話既是爲兒子鼓氣老男，也是爲他自己加油。

人脈，人脈，還(hái)是人脈

第一次是爲資金。關鍵時(shí)候，人脈起(qǐ)了作用。聽說(shuō)聯想大咖自己創影看業，各路風投大佬聞訊趕來。

“資金不是問題，問題是選擇誰的資金，”徐正最鐵舞後(hòu)把繡球抛向(xiàng)光信資本，額度是500萬美元。

第二次是爲産品。要知道(dào)，在沃家，徐正幹的就(jiù)是這(zhè)個，所以什麼得光(me)新疆庫爾勒香梨，什麼(me)煙台紅富士蘋果、什麼(me)四川廣元水蜜桃得媽，全都(dōu)門清。

半年不到，他就(jiù)碼齊了國(guó)内15化們0多種(zhǒng)水果。一年後(hòu)，每師如日優鮮已有肉蛋、水産、乳品15個大類，500多款品種(媽照zhǒng)。

第三次是爲客戶。徐正的第一批用戶來自“殺熟”，他花一個下午找10個媽媽和10個沒(的道méi)有結婚的女性朋友拉了個群，“我開(kā美南i)了一個小服務号，從賣點水果開(kāi)分師始，請大家多多支持。”

憑什麼(me)支持？就(jiù)憑徐正那50南看0款商品，就(jiù)憑會(huì)員5折優惠價+返現5%請弟。

問題是這(zhè)樣(yàng)的便宜誰不占？很快，一傳十，十傳山銀百，一個月後(hòu)，客戶規模科多擴張到1000人。

此後(hòu)，徐正又點了一把火，“老用戶介大東紹2個新客戶，就(jiù)能(néng)獲得88元儲開在值卡。”于是，用戶就(jiù)跟滾雪球一樣(yàng)，2個月就說道(jiù)突破1萬人。

一招鮮，吃遍天

2015年春節過(guò)後(hòu)，徐正走通話出北京，同時(shí)向(xiàn行劇g)全國(guó)30個城市發(西刀fā)起(qǐ)沖擊。

結果錢還(hái)沒(méi)賺到，卻爆倉了。

怎麼(me)回事(shì)？

原來承諾客戶24小時(shí)送達，結果有的客戶一個星期都(dōu)玩時沒(méi)有送到。等拿到手，水果已經(jīng)爛掉了一通會大半。

那半個月，徐正沒(méi)幹别的去我，就(jiù)24小時(shí)守在售後(hòu)服務中心森數處理投訴了。

其中，有個鄭州的客戶點名不依不饒，點名讓徐正登門緻歉，他隻學黑好(hǎo)灰溜溜去鄭州，最後(h秒下òu)整整聊了4個小時(shí)，客戶村去才消了氣。

随後(hòu)，徐正寫了一封長的吧(cháng)達5000字的道(dào)歉信，《對(duì)不起(q機商ǐ)，我愛你》。

光道(dào)歉還(hái)不行，徐正馬上推出“2小時(shí)極速送達”。車對

方法就(jiù)是自建冷鏈物流！

核心就(jiù)是“城市分選中心 + 社區微倉紅可” 的二級分布式倉儲。

首先在華北、華東、華南地區建3個分選中心。

其次是根據訂單密度在城市商圈和社區建立200多個小冷庫，也銀友就(jiù)是前置微倉，覆蓋周邊半徑3公裡(lǐ)。

這(zhè)樣(yàng)，騎手根據客戶所在海器區域就(jiù)近配送，保證2個小時(shí)到家。農照

而且，由于前置微倉隻是儲藏生鮮，所以徐匠區正通常把地點選在價格最便宜，位置最偏僻的暗鋪劇是、陰鋪。

同時(shí)，前置微倉設計成(chéng)可拆卸的，就(jiù)算房東不舞飛給租，拆了拿到的别的地方一樣(yàng)用土很。

最牛的是，徐正采用系統算法補貨，“把天氣、促銷，時呢上(shí)間等變量都(dōu)納入系統，”目的就(jiù)是把庫存降到最低事務。

如此這(zhè)般，每日優鮮商品從分算店選、揀貨到打包，隻需要5分鍾，蔬菜損耗也減少到7%。要知道(志分dào)，傳統超市最快也要20分鍾，損耗率更是達到30%。

一樣(yàng)的産品，不一樣(yàng)的價格鐵朋，徐正的低成(chéng)本優勢很快凸顯。

結果就(jiù)是一個夏天賣了2000萬隻小龍劇習蝦，800萬隻大閘蟹。

結果就(jiù)是2017年7月，每日優鮮赢來了2.8劇相億的盈利。

與此同時(shí)，美味七七出現資金鏈斷裂，天天果房生園關閉大部分門店，壹桌網商品下架，總部人去樓空。

一不小心踩上大風口

2017年6月，徐正在等電梯時(shí)，無意中文玩留意到一個無人貨架，他立馬來了靈感。于是，就(jiù)有了每日優鮮便利時妹購。

經(jīng)過(guò)短短半年的發(fā)展，便利購就(紙是jiù)在全國(guó)30個城市鋪設了3萬個點位，經(j機了īng)營水果、零食、冷飲、熱飲、餐食等15大類1000習們多種(zhǒng)商品。

沒(méi)有想到，他一不小心踩上了風口。

此後(hòu)短短90天，無人貨架行業入局者超過(guò)50家，場又融資總額突破20億。

而今，每日優鮮用戶規模超過(guò) 300 萬，月活用戶超過(guò)150國黃 萬 ，日單量達到 5 萬單，複購率超過(guò) 80%。

2018年2月7日 ，徐正與小馬哥簽訂合作協議，成(chéng)爲騰訊看好在無人零售領域的首個合作企業。

 要說(shuō)小馬哥确實給力，金林每日優鮮4年完成(chéng)5輪融資，而騰訊一連跟輛窗投了3輪。用馬化騰的話說(shuō)，“半條命交給你。”

歸根到底是人才

别看徐正年輕，管理團隊卻很有一套。作信

對(duì)待新人，他看品行，“德&城城gt;才，心力>腦力，素質>經(jīng)驗。”從笑

對(duì)待老員工，他看績效，“考核前20%的人會(huì)獲得很大的獎勵，中間快劇70%是普通員工，最後(hòu)10%要麼(me跳開)淘汰、要麼(me)降級。”

而對(duì)待合夥人，主要看德行，“任何時(shí)候不能(néng)撕破臉皮。”曾斌是聯合創房現始人，也是徐正最好(hǎo)的朋友，兩(liǎng愛討)個争吵再厲害，也絕不喊散夥，在上那是他倆的底線。

 “創業像取經(jīng)，九九八十一難，要經(jīng)曆的總要去購不經(jīng)曆，少一個磨難可朋樹能(néng)都(dōu)不行。”祝福徐正早日修成(chéng)正果。