在某種(zhǒng)程度上，動機是很個人的。拍那

能(néng)促使你往前邁進(jìn)的東西，對(duì)我可能(nén機土g)不管用。而且有些人似乎比其他人更能(néng)堅持下去。

然而，我的團隊和我研究人類動機二十年之後(hòu)，找到了似乎适合大多數人使話草用的幾種(zhǒng)策略，不管他們在費是想要減肥，或者在工作上執行困難的長(cháng)期行算紅動方案。

如果你曾經(jīng)由于拖延或低小不夠努力投入，而未能(néng)達成(chéng)可實現的海錯目标（誰不曾這(zhè)樣(yàng)呢？）

我鼓勵你讀下去。這(zhè)四組戰術有助于鞭策你往前邁進(jìn)：

設計目标，而不是雜務

大量研究确認了設定目标的重要。

例如，有研究顯示，銷售人員若是設定目标，就(jiù)會(huì)完成(ché對黃ng)更多交易，而個人若是做出每天都(dōu)要運動的承諾，就(jiù)更有關妹可能(néng)提高自己的體能(néng)水準。

抽象的抱負（例如“盡力而爲”），效果船草通常遠不如某個具體的目标，例如每天步行一萬步。

因此，第一個一般性守則是：你爲自己設遠務定或同意達成(chéng)的任何目标，都(d又國ōu)應該要具體而明确。

隻要有可能(néng)，目标也應該要能(n子窗éng)觸發(fā)内在的動機，而不是外在的動機。

一項活動如果被(bèi)視爲本身就(jiù)是目的，就(j可們iù)會(huì)受到内在的激勵；如果被(bèi)視爲是要滿足唱路另外一個目的（例如讓你赢得獎勵，或免于受罰），這(zhè紙照)活動就(jiù)成(chéng)爲受到外在因素的激勵。

我的研究顯示，内在動機比外在動機更能(néng舞白)預測成(chéng)就(jiù)和成(chéng)功。

以新年願望爲例。

我們發(fā)現，人們常在1月初設定願他聽望，而相較于重要但不是那麼(me要哥)讓人樂于去做的願望，做起(qǐ)來比較愉快的願望（例如上瑜伽課見好或星期六不碰電話），人們較有可能(數女néng)到了3月仍在繼續做那些願望要做的事(shì)。

新年願望通常很難實現，盡管這(zhè)是顯而易見的事(shì)實綠科，前述那種(zhǒng)現象仍然存在；如果不難實現，就(jiù)不需要新年分那下定決心許願了！

在理想的世界中，我們全都(dōu)熱有會(huì)尋找自己會(huì)樂在其中的工作角色和環境，弟開因而高度認真投入工作，可惜人們常常做不到這(zhè)一點。

例如，我的研究顯示，被(bèi)問到與同事(shì)、主管的正面(miàn來購)關系，在目前的職位上是否很重要時(shí)，大多數人會(huì)說(s文請huō)“是”。

但他們不記得辦公室士氣是過(guò)去工作成(chéng)場爸功的關鍵，也不認爲這(zhè)在未來對(duì)他們很重要。

因此，在選擇工作和執行項目時(shí)，單是記得要考慮内在激勵，對(懂唱duì)于維系成(chéng)功便大有助益。

在做不到前述這(zhè)一點的情況下（因爲我們不見得都(可員dōu)能(néng)找到喜歡的工作，和獲派喜愛的任務），訣竅是事秒專注于那項工作裡(lǐ)你确實喜歡的要女錢素。

擴大範圍思考，完成(chéng)任務可能(néng)帶來什麼行個(me)令人滿意的結果。

例如，讓你有機會(huì)在衆人面(miàn)前展現技能(nén相妹g)、建立重要的關系，或者爲顧客創造價值。

最後(hòu)，試著(zhe)用你覺得有報償的活動，來抵消苦差事(sh章報ì)。

例如，在處理收件箱中大量累積的電鐘北子郵件時(shí)，聽聽音樂，或者和藍開朋友，家人或你喜歡的同事(shì)一起(qǐ)做無聊的雜事(shì)。

尋找有效的獎勵

一些任務、甚至事(shì)業的擴展，負擔相當繁重。業近

這(zhè)種(zhǒng)情況下的一個有幫助的做法，是兵公在中短期内爲自己創造外部激勵因素，特别是它們如果能(néng)與你組織提供美少的激勵措施互補的話。

你也許可以承諾自己，在完成(chéng)一個去關項目之後(hòu)去度假，或者瘦身成(chéng)功之後(hòu)買個見工禮物犒賞自己。

但務必小心，請避免适得其反的激勵措施。

如果你真正在意的是績效的品質，但卻爲了完成海中(chéng)任務的數量或速度而獎勵自己，這(zhè)就(jiù)是錯誤高跳做法。

另一個常見的陷阱是，你選擇的激勵好物方法，正好(hǎo)破壞了你已經(jīng)達成(chéng)的目标。

如果瘦身成(chéng)功的節食者得到的獎賞是吃披薩和蛋木森糕，那麼(me)辛苦努力得到的成(chéng)果可能(néng校中)有部分化爲烏有，壞習慣也會(huì姐河)重新回來。

如果一個星期工作表現優異的獎賞，是允許自己下個星期偷懶放松，生頻那麼(me)你已建立的正面(miàn)形象可能(néng)大打街讀折扣。

對(duì)心理學(xué)家所說(sh她是uō)的“平衡”所作的研究顯示，達成(chéng)目标有時(shí)會(術相huì)讓人以爲如此就(jiù)可以放任自己屈服于誘惑，結果使他們故遠什态複萌。

此外，一些外部誘因比其他外部誘因更有效果。

例如，研究人員在實驗中發(fā)現，大多數錢化人更賣力工作（投入更多的心力、時(s討年hí)間和金錢），以取得不确定的獎賞（例如獲得150美元或50美元的機會飛子(huì)各50％），努力程度低于爲看舊了獲得确定的獎賞而工作（例如百分之百的機會(huì)獲得10遠路0美元），也許是因爲前者更具挑戰性和令人振奮。就身

在工作上難以設定不确定的獎賞，但并非不可能(néng)做到下一。

你可以把某項任務“遊戲化”，在辦公桌上放懂票兩(liǎng)個信封，其中一個裡(lǐ)面(miàn)的獎賞價值比另一個長現高，在工作完成(chéng)後(hòu)，随科輛機隻選一個信封。

最後(hòu)，“厭惡損失”也可用于設計強大的外部激勵。

所謂厭惡損失，是指人們偏向(xiàng)避免山他損失，勝于獲得與那個損失同樣(yàng)價值的利益。

賓夕法尼亞大學(xué)（University of章北 Pennsylvania）的科學(xué)家在2016年的一項研究中短兒，請人每天步行七千步，爲期六個月。

對(duì)于部分參與者，達成(chéng)目标的那一天，見畫可以得到1.4美元；其他參與者如果某一天沒(méi)有達成(chén哥得g)目标，那天就(jiù)損失1.4畫工美元。

結果第二組達成(chéng)每日目标的可能(néng)性高出50費小％。

維持進(jìn)步

人們朝著(zhe)目标努力時(shí)，起(qǐ舊門)初通常很有沖勁，然後(hòu)在中途松懈下來，理高這(zhè)時(shí)最有可能(néng)中斷。

例如，有一項研究觀察到，猶太人在光明節的第一個火我和最後(hòu)一個晚上，比在其他六個晚上，更有可能(nén行他g)點亮燭台，盡管這(zhè)項宗教傳統需要連續八天點燃蠟燭去體。

在另一項實驗中，參與剪紙工作的人玩公，在這(zhè)項工作中途剪掉的邊角數討請量，多于在工作最初和最後(hòu)剪掉的邊角。

幸好(hǎo)研究已經(jīng)找到對(duì)抗都紙這(zhè)種(zhǒng)型态的幾種(zhǒng)方法。

我把第一種(zhǒng)稱爲“短中間期”（short mi冷有ddle）。

如果你將(jiāng)目标分成(chéng)更小的子目标，例如設定姐離每周銷售目标，而不是每季目标，就(ji說請ù)會(huì)有較少時(shí)間落入那種(zhǒng)令哥風人讨厭的松懈狀态。

第二種(zhǒng)策略是改變你路通對(duì)已經(jīng)取得的進(jìn)展的看法。

當我們已經(jīng)有所進(jìn)展，目标似乎煙開觸手可及，我們往往會(huì)更加努力。

例如，加入忠誠顧客方案的消費者，在更接煙樂近獲得獎勵時(shí)，傾向(xiàng)于花更多錢。

你可以利用這(zhè)個傾向(xiàng)雨線，做法是把起(qǐ)點想成(ché窗湖ng)更久遠之前一點——也許這(zhè)個項目啓動的時(shí)間業國，不是你第一次采取行動時(shí)一海，而是它首次被(bèi)提出時(shí)。

另一個心理技巧，是專注于你在任務的中點已經(jīng)做到的事志文(shì)，然後(hòu)將(jiāng)注意力轉移到剩下要做的事(shì)情笑錢上。

我的研究發(fā)現，像這(zhè)樣(yàng)轉變觀點，可以增進(jìn)分物動機。例如，在常客促銷活動中，強調已經(jīng)完成(chéng)的步醫拿驟（“總共需要購買十次，你已經(jīng)買了兩(l得雨iǎng)次”），一開(kāi)始能(上唱néng)夠促使顧客增加購買；

而強調欠缺的步驟（“再買兩(liǎng)次，你就(jiù)有免費的獎勵人腦”），可以在買方接近目标時(shí)，刺激消費。

這(zhè)種(zhǒng)技巧可以用于木到重複性的任務（例如發(fā)出匠快四十封感謝信），以及比較質性的目标（成(chéng)爲熟練鋼琴家）。

寫感謝信的人可以在發(fā)出第二十封信之前，持續妹綠提醒自己已經(jīng)寄了多少封，如此就(jiù)能(néng)影師獲得激勵；

接下來他應該倒數還(hái)剩紅用下多少封要寫。

同樣(yàng)的，剛開(kāi)始學(xué)琴店術的人，應該專注于早期彈琴階段學(xué)得的所有音階和技巧；

然後(hòu)随著(zhe)他逐漸進(jìn)步，土店轉而專注在他仍待熟練的其他技術性老紅挑戰（顫音和震音等）。

利用其他人的影響力

人類是社會(huì)生物。我們不斷環顧四周亮他，看其他人正在做什麼(me)，而他們的行動會(huì)影響我們。

即使隻是坐在高績效人士身邊，也能(néng)增進(jìn)你的産嗎頻出。

但在激勵方面(miàn)，動态情況就(j外年iù)比較複雜了。

當我們見到一位同事(shì)快速執行一件令我們挫折的任務，我們的回應有兩(l黃購iǎng)種(zhǒng)：受到鼓舞，并試著(zhe)仿效，或者失黑少去工作動機，認爲可以將(jiāng)那項要多任務留給同事(shì)去做。

這(zhè)并非完全不合理性：人類這(zhè)個物種(zhǒng)之所章科以能(néng)繁榮發(fā)展，就(科作jiù)是仰賴個人專業化發(fā)展，人下制人充分運用自己的相對(duì)優勢。

問題是，我們不能(néng)總是把事(shì)情分派給輛照别人，尤其是在工作上。但我們仍然可以善用社會(huì)影響力，算些讓自己受益。

一條規則是，絕對(duì)不要隻是被(bèi)動地在一旁看著(物老zhe)雄心勃勃、高效率、成(chéng)功的人做事(shì)，這(zh生呢è)有太高的風險會(huì)使人失去工作動機。

相反的，你應找這(zhè)些人聊聊司東，他們那麼(me)賣力工作是要達成(chéng筆術)什麼(me)，以及爲什麼(me)他們會(huì)建議那麼(me)做外車。

我的研究顯示，當朋友推薦認可某種(zhǒng)産品，人們看從更可能(néng)會(huì)購買，而人們會笑如果隻是得知朋友買了那種(zh舞理ǒng)産品，就(jiù)不太校現可能(néng)購買。

聽聽你的模範同事(shì)說(s站中huō)明他們的目标，可以幫助你獲得額外的鼓舞，并提行和升自己的視野。

有趣的是，提供建議而不是請别人提出建議，可能(néng)是更有效得懂樂多的做法，可以克服動機不足的問題，因爲這(z討厭hè)會(huì)增強信心，從而刺激行動。

我在最近的一項研究中發(fā)現，努力卻難會銀以達成(chéng)某個目标的人，會(h可師uì)認爲他們需要專家提供訣竅才能(火玩néng)成(chéng)功。

其實，他們若向(xiàng)其他人提供智慧建言，對(duì)他們自己更有幫助，志林因爲這(zhè)麼(me)做，他們會(huì)拟定自己有能(服票néng)力遵循的具體計劃，而已有證據證明，這(低金zhè)麼(me)做能(néng)提高幹勁和成(chéng)就(ji玩吃ù)。

利用正面(miàn)社會(huì)影響力的最後(hòu)一種美村(zhǒng)方法，是認清最能(néng)激勵你完成(chéng)某些任務的計中人，而不見得是把那些任務做得很好(hǎo)的人。

相反的，最能(néng)激勵你的人，是山制與你有相同整體目标的人：親密的朋友和爸低家人，或者導師。

想想那些人，我們渴望爲他們而獲得成(chéng)功，這(zhè)有助于提供我們來討實現目标所需的強大内在激勵。

一位女性如果覺得工作很無聊勞累，但做這(zhè)關照份工作是爲女兒做表率，那麼(me)她可能黃能(néng)會(huì)覺得這(z著也hè)份工作很有收獲；

如果某位男性認爲，例行的健身運動可讓他與姐市朋友在一起(qǐ)時(shí)感覺更有活力，他就(jiù)可司多能(néng)會(huì)覺得更容易堅持下去。

自我激勵是最難學(xué)習的技能(néng)之一，但它對(du會日ì)你的成(chéng)功極爲重要。