幹掉搖搖，拼掉大黃蜂，靠10億營銷補貼大戰快的，收購優步窗還中國(guó)，滴滴出行締造一個又一個傳子資奇，短短5年就(jiù)成(chéng)長(cháng)爲估值超過(化費guò)3300億的龐然大物，而它的創始我林人卻是一個剛滿34歲的年輕人，他的名字叫(jiào)工那程維。

第一次創業，就(jiù)把蘋果、BAT等國(guó)内外IT巨頭一網著著打盡，更是吸引到中投、中金、中信、軟銀、鼎輝、交通銀行、還小招商銀行等30多家風投機構，大夥好(習校hǎo)奇程維到底有什麼(me)魅力？

▌ 本是一隻平凡的小小鳥

其實，2011年之前，1983年出生的程維可以用“落魄”兩(l飛南iǎng)個字來形容。高考前夕突發(fā)高燒，結果考數學(x喝歌ué)時(shí)漏掉最後(hòu)一頁的2道(dào)大題，最後的志(hòu)隻能(néng)去了北京一所化工大學(xué)的水朋行政管理專業就(jiù)讀。

大四本想找一個單位實習，卻被(bèi)櫻花西街一位40火空歲的大姐拉去聽保險講座，一時(shí)沖動就(jiù)交了800元押金，答筆然後(hòu)開(kāi)始賣保險。

小區掃樓，大街擺攤，地鐵搭讪，程維什麼(me)招都(dōu)想盡了，可一份保險慢要也沒(méi)賣出去。最後(hòu)，程維決定找老風樹師殺熟，卻遭到輔導員一頓奚落，“來晚了，我們家的狗都(dōu)買了保險美資。”

等正式找工作時(shí)，他又被(bèi)騙了。當時(shí)人人上海一家醫療集團發(fā)來面(miàn)試通知，職位是總經(jīng)理助理路錢。等程維到了上海，卻發(fā)現歌制所謂的醫療集團就(jiù)是一家足療店，老闆、燒鍋爐以及他一共3得到個男的，其餘的20多個都(dō南相u)是女孩子。

此後(hòu)，程維前前後(hòu)後(hòu)看慢找了七、八份工作，但不是拖著(zhe)不發(fā)工資，就木年(jiù)是剛要發(fā)薪水，老闆就(jiù)都都找個理由把他開(kāi)了。

▌ 蛻變，蛻變，再蛻變

第一次蛻變發(fā)生在杭州。其實一個大學(xué)生工作找成(chéng)那樣吧笑(yàng)，估計很多人也就(jiù)認命了，然後(hòu)就(jiù)師村是破罐子破摔。

但是，程維不這(zhè)麼(m多場e)想，“跟著(zhe)蜜蜂找花朵，跟著(媽照zhe)蒼蠅找廁所，主要是沒(méi)有跟對(duì)老大。”2007年微理，哪個老大霞光萬丈？顯然是已經(j門件īng)露出巨星像的馬雲，于是程維決定去那唱杭州碰碰運氣。

在所投簡曆石沉大海後(hòu)，程維最後(hòu)決定毛遂自薦，他通過(guò頻行)七拐八拐的關系，找到阿裡(lǐ)的一鐘麗位人力資源總監。

恰巧當時(shí)阿裡(lǐ)高速擴張，地推隊伍極關暗度缺人，那位總監一看程維是正兒八經(jīng)本科，順水推舟讓他到上海做銷售劇湖，底薪1500元。

第二次蛻變發(fā)生在上海。當時(shí)，阿裡(lǐ)主推的是一款叫(jiào)“出口通麗鐵”的産品，如何才能(néng)開(kāi)輛間胡呢？程維想到了自己的專業，他把目标鎖定昆紙頻山那些做化工的小貿易公司身上。

雖然程維大學(xué)沒(méi)土海學(xué)什麼(me)東西，但是怎麼(me)著(zhe)也做電在化工大學(xué)待了4年，糊弄那些小老闆還(農分hái)是綽綽有餘的。三句話談下去，絕熱校大多數老闆覺得程維相當專業，程維和他的“出口通”就(jiù)在昆山得內一帶打開(kāi)了市場。

有一次，馬雲去上海參加公司的半年度會(huì)議，需要一那綠位主持人，程維又一次毛遂自薦。

當時(shí)，他那蹩腳的江西普通話還(h綠低ái)派上了用場，雖然把一位互聯的雨網協會(huì)的宋女士報成(chéng)宋先生，大夥總體反響還(hái)下商不錯，程維慢慢就(jiù)成(chéng)了上海分公司紅山的固定主持人。

不知道(dào)是産品賣得好(hǎo)，還(hái)是主持搞錯鐵得不錯，第二年程維就(jiù)成(chéng)了飛光一個小領導，手底下有7個剛畢業的大學裡行(xué)生。此後(hòu)不到一年時(shí)間，程維的小團隊就(jiù拿開)從阿裡(lǐ)幾百号團隊中脫穎而出，排進(jìn)短如了全國(guó)前10強。

第三次蛻變是在北京。2009年，程維被(bèi)派往北京公木分區，頂頭上司正是王剛，脾氣、性格相投，兩(書理liǎng)人就(jiù)此對(duì)上了眼。

此後(hòu)，程維一路猛打猛沖，王剛就(jiù)一路使勁提拔。很但8年時(shí)間内，程維先後(hòu)成(chéng)爲阿裡(lǐ)B2B一章最年輕的部門主管，最年輕的區域經(jīng)能子理，直到2010年晉升爲支付寶B2C事(shì)業部音北的副總經(jīng)理。

▌ 高人指點，貴人相助，大神加盟

遇到的第一位高人就(jiù)是王剛。王剛對(duì)程維不隻是知遇之恩，提拔了程維，更主要的站就是扮演創業導師以及金主的角色。2012年6月，程請器維想要成(chéng)立小桔科技，主做智能秒區(néng)打車軟件，王剛既出謀又劃策，最初的70萬啓動師場資金也是他提供的。

後(hòu)來，程維賬上的資金用完了，又是王剛挺身文書而出，“這(zhè)是我孵化的第一個項目，甯可不投其他公司，也會(huì)計月扛下去。”果斷又給了程維幾十萬資金。

正是王剛的那100多萬早期投資，幫助程器又維度過(guò)寒冬，一直等到了金沙江創投朱嘯虎的A輪融資。鐘快當然，王剛的那100萬，現在可就(jiù)價值連城了，少說(shuō)也是10化錢0個億。

遇到的第二位高人是馬化騰。要說(shuō)小馬哥有眼光，就(jiù)在201紙月2年滴滴成(chéng)立後(hòu)不到半年，他就(jiù)發(外城fā)現了滴滴。

當然，小馬哥很有談判技巧，知道(dào)程體近維曾是阿裡(lǐ)的員工，拿騰訊的錢有心理障礙。所花慢以，他直接繞開(kāi)讓騰訊投資部一把手，親自出馬，并在2013年北京兩(門議liǎng)會(huì)期間專門電劇請程維吃飯。

你想啊，馬化騰是什麼(me)人物？什麼(me)身價？當時(s電物hí)滴滴一天才一兩(liǎng)千筆子單，撐起(qǐ)量也就(jiù)10萬元的流水房女，與騰訊哪裡(lǐ)在一個頻道(dào)上。

但是，人家小馬哥就(jiù)肯放下風做身段，單獨請程維吃飯。而且，馬化騰還(hái)大氣地答應了程維的所有條件，包但風括不幹涉公司業務的獨立發(fā)展和不謀求控制權。所以，那頓飯吧如之後(hòu)的不久，滴滴就(jiù)獲得了騰訊的1500萬美元投資，程去哥維也多了一位大哥馬化騰。

日後(hòu)，在馬化騰的主導下，滴滴于2014年完成(chéng花麗)C輪1億美元的融資。也正是那筆融資，增強了程維與快的打營銷“補民內貼”大戰的底氣。而且，馬化騰還(hái)一手促成(chéng)了微信與滴滴之都服間的戰略合作。

在微信巨大流量的帶動下，到2014年3月，滴滴用戶已經(jīng)超過(g高新uò)1個億，日均單超過(guò)500萬單，滴滴一躍成(chéng)爲劇討移動互聯網最大日均訂單交易平台。

遇到的第三個高人是柳青。本來柳青是代表高盛想要入股滴滴，沒(méi)有想到，程維挺強勢，雙方就(雨是jiù)滴滴的估值一直談不攏。

到了2014年6月，在上地五街一家湘菜館，兩(liǎng爸科)人又談了一個半小時(shí)，估值還(hái身地)是談不攏，柳青很生氣，“我不走了，沒(頻現méi)有辦法向(xiàng)老闆交差。”

柳青說(shuō)的是氣話，程維卻當了真，聽說(shuō)柳青南日年薪400萬美元時(shí)當即表态，“滴滴的一半樹對工資是你的，剩下的才是我們大家的工資。”沒(m門黃éi)有想到一個星期後(hòu)，等程維從西南有藏回來，就(jiù)收到柳青的短信，紅場“決定了，上路吧。”

你想，柳青是誰？北大才女，柳老闆的女兒，高盛亞太區董事(shì)腦信總經(jīng)理。那人脈，那資源，那視野，怎是草根出身的程維能(néng)比場銀？

所以，6個月之後(hòu)的2014年12月9日，柳青就(jiù)帶來制火好(hǎo)消息，“由淡馬錫、騰訊和DST主投，融資超過(guò)7億美元要林，”該數字也創出了國(guó)内移動互聯網領域的融資新紀錄。

在滴滴與快的搞了一年的燒錢大戰，有意合并之時(shí)，又的技是柳青出面(miàn)，三下五除二就(jiù)搞定股權置換方案。于是，201慢師5年2月14日，我國(guó)最大的兩(到了liǎng)家打車軟件公司采用完全換股的方式合并成(chéng)滴滴出行又睡，實現了“情人節計劃”。

事(shì)實上，除了柳青外，程維身後(hòu)集請讀結了一支超豪華的管理團隊。張博，首席技術官，前百度資深員工，“上天派來的天什術使；”李建華，首席發(fā)展官，體制喝為内前司局級幹部。朱景士，戰略副總裁，兩(l道妹iǎng)個月就(jiù)搞定了7快師億美元的融資。

▌ 血戰鋼鋸嶺

有了錢，有了人，程維自然跨步格外高遠。從2013年秋季開(kāi)始，他先後(河花hòu)發(fā)起(qǐ)4個回合的營銷攻勢，每一次都(d請些ōu)堪稱經(jīng)典。

第一個回合是用巧勁幹掉搖搖。當時(shí)，程維堅持四不做，“不做黑車、不做加價、不做賬戶、不做硬哥到件，”目的就(jiù)一個，迅速占領市場。

但是搖搖已經(jīng)A輪融了320萬美元，而滴滴的天使輪就(jiù)開紅70萬人民币，所以，程維決定智取。對(duì)什空方在廣播上花30多萬做了一個廣告，程維就(jiù)花幾千塊錢，緊接著(z暗購he)廣告後(hòu)面(miàn)做一關兒個“撥打某某電話可以安裝滴滴打車軟件”的廣告。

司機師傅根本分得清哪個是哪個，尤其是滴滴安裝電話全長作是8，好(hǎo)記，結果幾個月下來，滴滴打可妹車軟件安裝量直線上升。

後(hòu)來搖搖放大招，跟一家機場第三方公司簽了排他協議，把控了首都(d但事ōu)機場三号航站樓，“每天的出租車吞吐量超過(guò)兩(l書放iǎng)萬，相當于北京其他聚姐畫集點車輛數量加一起(qǐ)的總和。”

怎麼(me)辦？程維的一招就(jiù)是農村包圍城市，他如動帶著(zhe)地推人員連夜蹲守在四惠、大屯等出租車司機紮堆的地方，挨個搞定，生微占領了除首都(dōu)機場T3航站樓以外的所有重要據點，目的就(jiù河西)是讓T3航站樓成(chéng)爲孤島。

果然，等到機場管理部門接到投訴，取消搖搖那個推廣點後(hòu)，搖搖再也找不區海到其他的入口。

此後(hòu)，程維推出滴滴順風車，一舉幹掉了估值達到10個億的微微拼車，爸爸包括曾經(jīng)火爆一時(shí新體)的嘀嗒拼車、e代駕隻有大幅裁員的份。

第二個回合是打巷戰剿滅大黃蜂。2013年上半年，大黃蜂異軍突起(qǐ)，他們以1筆外00多人的團隊，專攻上海一個城市做輛，聯絡點就(jiù)跟滴滴并排在一起(qǐ)，而且人員比滴滴校鐵的團隊更敬業，更認真。

王剛現場拍了一張照片發(fā)給程維，“上海可能(néng)要丢時北掉了，這(zhè)座城市一旦丢掉，你就(jiù)給了對(duì)長風手一個很好(hǎo)的融資理由，後(hò綠上u)患無窮啊。”程維斬釘截鐵回答，“給我一周時(shí)間！”

但是，程維腹背受敵，“二線城市是快的廠呢在拼命拉長(cháng)戰線，一線城市遭遇大黃蜂逐步蠶食。”會女最後(hòu)他決定暫時(shí)放棄二線，集中火力猛攻上海，“核心城自美市一個不能(néng)丢，必須把大黃蜂按住。”

于是，程維采取陣地攻堅戰，即大黃蜂打哪裡(lǐ)，滴滴說一就(jiù)打哪裡(lǐ)，“它不打的地方滴滴也不打。”大黃蜂在虹橋火車站拿森前花高價租下一攤位，程維也想辦法花4000塊在火車站廁所旁邊租一攤位，并特意叮喝河囑地推，“一定要人出來的時(shí)候發(fā)傳單，人進(j要藍ìn)去的時(shí)候傳單就(jiù)沒(méi)了。”

同時(shí)，程維爲上海市場單獨做預算，比如北京市這快場放500萬，上海市場加碼到3000萬。不怕賊偷，就(jiù)怕賊惦記，幾她從個回合下來，滴滴就(jiù)追平了大黃蜂，直北海到後(hòu)來大黃蜂被(bèi)快的并購。

第三個回合是靠資本拼掉快的。快的比滴滴還(hái)早出生了一個月，背靠阿裡(lǐ)，實力非凡，但呢男快的是程維繞不過(guò)去的坎，“隻能(néng)赢不能(n時路éng)輸。”

戰鬥從2014年1月10日開(kāi)始打響。

程維本來準備用滴滴推廣微信支付，跟騰訊要800萬，可小馬哥直接光腦就(jiù)給了1500萬，程維很高興，他宣布從西站1月10日起(qǐ)，滴滴推出“乘客車件費費立減10元、司機立獎10元”的優惠政策。結果話音未費花落，半天功夫1500萬就(jiù)燒沒(méi)了。

快的一看不行，馬上聯合支付寶，宣布1月20日推出“乘客車跳制費返現10元，司機獎勵10元”的優惠政策，而且補貼的時(員嗎shí)間比滴滴還(hái)要長(cháng)。

周末形勢迅速逆轉，滴滴的交易數據開線路(kāi)始大幅下滑。

程維急了，在董事(shì)會(huì)上摔杯子，“兩(liǎ有子ng)周以後(hòu)，快的數據將(jiāng)超越我們，”所有的董事(s數身hì)都(dōu)驚呆了。

等一個月後(hòu)再反擊？市場份額可能(néng)變成(chéng)7:3林吃，而一旦這(zhè)種(zhǒng)局面(miàn)出現，將(jiāng)不技會(huì)産生強者愈強，弱者愈弱的結果，最後(讀用hòu)的結果就(jiù)是滴滴出局。

跟進(jìn)補貼？所有投資人的錢，很快就(jiù)會秒城(huì)全部燒光。關鍵時(shí的我)候，馬老闆非常爽快答應滴滴董事(sh女用ì)會(huì)，“騰訊和滴滴各拿50%的作鄉補貼，”程維則當機宣布，“下周一重新補貼！”

本來是爲了推廣，結果擦槍走火，兩(liǎng)個平台線河尤其拉開(kāi)了一場補貼大戰，“快的補貼10塊，滴滴補貼11；滴滴補樂筆貼11，快的補貼12。”誰都(dōu)還腦不敢單方面(miàn)宣布停止補貼開工，隻能(néng)往裡(lǐ)燒科山錢。

最後(hòu)還(hái)是馬化騰主意多，他給程維支了一招，“每單補貼随花會機，10塊到20塊不等，”快的就(jiù)無法跟進多話(jìn)了。

但是，這(zhè)邊補貼一投放，那邊訂單量就(jiù)上漲了50倍，滴如國滴的40台服務器受不了。“昨天北京訂單量漲了110%，”“華東區服務器需多女要火速支援，”滴滴辦公區内，充滿了緊張的友行作戰氣氛。

程維連夜電話連線馬化騰，小馬哥立南計刻從騰訊調集了一支精銳技術部隊，一夜間準分歌備了1000台服務器。程維對(duì)張博說(shuō)，“部隊給你調來城木了，山頭必須拿下。”

在中關村蘇州街的銀科大廈，張博和技術團隊連夜重寫服算說務端架構，7天7夜沒(méi)下樓，吃住全在辦公室。

當時(shí)的情況是，滴滴的服務器挂了，用戶就(jiù)會哥身(huì)湧向(xiàng)快的，快的服務輛司器馬上挂了，用戶再湧回來，滴滴接著(zhe)挂。“誰的服務器先穩定下間喝來，用戶就(jiù)會(huì)沉澱。窗能”程維給張博下了死命令。

與快的戰争結束後(hòu)，滴滴所術她有的工程師們渾身發(fā)臭，一位工程師的北拍隐形眼鏡已經(jīng)拿不下來子醫，更有人出現幻覺，大喊一聲“地震了”，結果所有成(chéng)員動這從銀科大廈十層轟轟轟跑下樓。

回頭看那場整整搞了一年的燒錢大戰，雙方共投入20多億。最後(hòu)的內數結果是老大、老二一打仗，後(hòu)來的40多個小弟全不見了。空那當然，一起(qǐ)火爆的還(hái唱務)有騰訊和阿裡(lǐ)的二維碼掃站北碼支付。

第四個回合是以速度擊垮優步。實際上優步很早就(jiù)進(jìn)入了中國(guó)市場，隻不過(guò生和)發(fā)力是在2014年末。但是，其創始人特拉維斯體術找到程維，“是優步入股40%，還(hái)是被(bèi)優步打敗？”程維毫不國來猶豫選擇開(kāi)戰！

優步的殺手锏是專車，那項服務在美國(guó)、歐洲推出2年多，大獲成女東(chéng)功，而當時(shí)滴滴專車哥男上線僅僅4個月，滴滴如何競争？

最可怕的是，優步一擊即擊中滴滴的軟肋。2015年3月，優謝開步宣布降價30%，訂單立馬蹭蹭呈幾何數上漲，數字的背後睡書(hòu)是半年就(jiù)燒掉理器近15億美金。

那一年，特拉維斯特别重視中國(guó)，一半以上的時(shí)間都(dōu低體)待在上海。要知道(dào)在優步全球排跳區名前五的城市中，中國(guó)占據四席。

眼看優步就(jiù)要彎道(dào)超車，程維急了。他火速調集山相市場、業務、PR、HR和财務，成(chéng)立“狼圖騰湖筆”項目組，和Uber火拼。

與快的打的是“持久仗”，與優步打的是“閃電戰”，拼的是最有效的組織資源。醫答每隔一個小時(shí)程維就(jiù舊飛)會(huì)給項目組負責人陳汀發(喝兵fā)一條信息，“有空嗎？過(guò)來一下。”

那段時(shí)間，滴滴員工幾乎每天早上跑步進(jìn)公司，“九點窗師鍾早會(huì)，遲到一次罰200百，遲到三次就(jiù)是鐘見500百。”有時(shí)候會(huì)在公司門口遇到程維，四、五個人一起(店場qǐ)猛跑。

2015年的那10個月，滴滴辦公室沒(méi筆內)有超過(guò)一個禮拜是平玩要靜的，不是競争出狀況，就(jiù)是員弟價格戰出現問題，“來不及喘氣，天天都(dōu)是高潮。”程維每天感覺坐在一輛飛你街速行駛的車上，“輪子都(dōu)要飛出去了，但是還拍鄉(hái)要踩油門，每天都(dōu)熱高驚心動魄。”

最終程維赢了！雖然Uber有錢，有百度的支持，計木但是程維的背後(hòu)有騰訊，有阿裡(lǐ)。在燒了習民幾十億美元後(hòu)還(hái)沒(méi)能(néng)紅微完全占領中國(guó)市場，特拉維斯決定戰略性撤退。2016年8關刀月1日，滴滴出行全面(miàn)收購優麗雪步中國(guó)。

2016年10月12日，蘋果入股滴滴師見10億美元。此時(shí)，程金員維背後(hòu)一字排開(kāi)BAT三大巨頭、蘋果及其說玩他大财團。短短4年時(shí)間，程維就(jiù)占領了智能(néng)打車訊放行業的制高點，估值達到了驚人的3300億。

四個回合下來，滴滴的會(huì)少是議室多了七八塊“西客站”、“C980”、“七天七夜”、“狼圖騰”的報鐵牌子，程維以這(zhè)種(zhǒng)獨特的方式，讓大夥記住滴滴曾經(jīn慢志g)經(jīng)曆的腥風血雨。

▌ 生命不息，戰鬥不止

如今，程維是國(guó)内最年輕的獨角獸企業CEO，他橫跨騰通會訊、阿裡(lǐ)，口袋裡(lǐ)有近40億美元現金，旗下有出租車、我得專車、快車、順風車、代駕、巴士等湖跳十多條産品線，3億用戶，在中國(guó)400多個但化城市裡(lǐ)開(kāi)展服務，司機超過(guò)1務友400萬，每天服務的訂單超過(guò)西聽1300萬。

但相比王興、姚勁波等那些O2O大佬，程維和劇仍然還(hái)堅持在一線戰鬥。因爲交通部、市交路區委還(hái)時(shí)不時(shí)約談他，執法大隊、的你派出所隔陣子就(jiù)上街扣車。以北京爲例，首都(dōu水資)機場、火車站、國(guó)貿、中關村都(dōu)是專通南車司機口中的危險地帶。

在程維看來，滴滴的危機感遠遠不止這(zhè)些，“我們生在血民火海狼窩裡(lǐ)面(miàn)，出生在戰争公高年代，就(jiù)注定要面(miàn)對舊呢(duì)殘酷的競争，一刻不得停。”

和程維聊天，你會(huì)覺得他是一位50和信多歲的老男人，心理年齡遠超34歲。隻有和團隊喝酒喝多的時(shí)候她國，你才會(huì)看到一個34歲年輕人該有的花煙一面(miàn)。

有些人喝酒是爲了應酬，有些人喝酒是爲了釋放壓力，而程維屬于後(算鄉hòu)者。