24歲走街串巷，打鐵補鍋，之後(hòu)折騰10年，愣你村把一口不粘鍋賣到300萬，如今創造46億市值的炊具集團。他就(ji民白ù)是陳合林，愛仕達的創始人。

1956年9月，陳合林出生于浙江溫嶺。那是一個東海之濱的小鎮，三面笑冷(miàn)臨海，大小島嶼多達170個。1000生老多年來，成(chéng)群結隊的黃魚、帶魚、鲳魚、紅蝦、梭子蟹在那裡(lǐ)繁衍後(hòu)代鐵離，也帶火了當地的漁業生意。

陳合林就(jiù)在海邊度過(guò工廠)了愉快的童年和少年時(shí)光。不過(guò)，從小錢黃到大，父母經(jīng)常告誡，“别仗著(zhe)會(huì)遊泳就(jiù短船)膽子大，淹死的都(dōu)是會(huì)水的”。令父母欣慰的是，弟影陳合林非常聽話。1974年，他中專畢業志兒，沒(méi)有選擇和鄰居出海打答道漁，而是找到鎮上一位鐵匠，拜師學(xué)藝鐘身。

此後(hòu)，陳合林每天打赤制紙膊拉風箱，“煅燒、捶打、右手握小錘，左手拿鐵鉗”，半年不到就(車還jiù)成(chéng)了個地道(dào)的打鐵女了匠。随便一塊鐵到了他手裡(lǐ拿他)，半個小時(shí)就(jiù)能(néng畫民)打成(chéng)方、圓、扁、尖等形狀，“大到鋤頭、鐮刀、小到魚鈎。”

3年後(hòu)的1977年，2白放1歲的陳合林正式出師，他花50元做了一副籮筐，開(畫通kāi)始行走天涯，“前邊特制小爐，後(路農hòu)邊鼓風風箱”，褡裢裡(lǐ)還(hái)揣著(zhe什機)剪刀和小錘。

彼時(shí)，不管鎮上還(hái)章舊是鄉裡(lǐ)，鐵鍋可是家家戶戶吃飯的必備家夥，一口鍋要用一輩子。村明不過(guò)，補鍋純粹是個手藝活，“在破口處粘一塊鐵皮，拿捏大小、國信薄厚，全憑補鍋匠的手感。”

可别看小看陳合林，他有一身的蠻力氣，而且手法快，待人學東還(hái)熱情。所以，隻要他往哪個村口一站，不到半小時(s東化hí)就(jiù)能(néng)圍嗎媽上一圈老頭、老太太，“碰上生意好(hǎo)，排隊的要等1、南報2個鍾頭。”

時(shí)間久了，陳合林就(jiù)開(kāi)始琢磨，“剪鐵樂水皮太浪費時(shí)間，又不美觀，能(néng)否提前把鐵皮做成(c拍商héng)統一形狀呢？”

于是，1981年，陳合林跑到杭州，搞來一台二手的手搖沖床。從此，他在刀每晚提前做好(hǎo)四、五十個型狀一樣(yàng)的師務鐵皮片，第二天拿爐子一熱，一粘就(jiù)完事(shì)，“又快場老又好(hǎo)看”。

6年間，陳合林的鐵匠生意就(jiù)越做越大，他也從一知的副扁擔走街串巷，發(fā)展成(chéng)擁有2台自書玩動化沖床、15個徒弟的五金廠，“除了補鍋，還(hái)生産鐵鍋、修理鐵器匠書。”1987年，31歲的陳合林賺到了人生第一個10萬。

然而，就(jiù)在春風得意之時(shí)，市雜多場風向(xiàng)突然變了。當時子要(shí)，我國(guó)經(jīng)過(guò)10年的改車學革開(kāi)放，市面(miàn)上生活物資開(kāi)始和水豐富。賣鍋的人多了，價錢就(jiù)直線往下掉，的湖價錢一便宜，越來越多的人就(jiù)嫌修鍋麻煩，直接買新的。

生意少點也就(jiù)算了，關鍵是眼看上門的生我開意也泡了湯。那是1987年春節學唱，在省城做生意的鄰居拎了一口鍋過(guò)來，“兒子把鍋燒漏了，站器快給補補！”結果陳合林研究了3天也得視沒(méi)補成(chéng)，“材料太特殊呢友，鐵根本沾不上。”

怎麼(me)回事(shì)？原來鄰居是托朋友從美國(gu草件ó)買的新玩意，叫(jiào)不粘鍋。

一聽說(shuō)國(guó)内還(hái)沒(méi)有賣的，陳合林立下亮馬上了心，他特意跑到杭州去，結果打聽了一大圈，愣是沒(méi)有人個做懂，最後(hòu)還(hái)是在一笑技個做軍工的哥們那裡(lǐ)得到歌唱消息，“隻有軍工廠掌握不粘技術。”

“那就(jiù)是生意！”陳合林眼前一亮。于是，198人花7年5月，他成(chéng)立了愛仕達公司，“生産民用不粘鍋！”并一口學一氣把全部的10萬家當砸了進(jìn)子冷去。

不過(guò)，能(néng)夠花得起(qǐ)錢的大老闆有的是，關鍵樂都去哪學(xué)習不粘技術呢？此後(hòu)多半年，陳合林就(jiù)像一個無頭蒼蠅，一聽現放到那裡(lǐ)有不沾技術，馬上趕過(guò)去，不過(guò)到頭來卻發(這厭fā)現10個有9個是糊弄事(shì)。

1988年春節，上海一家搪瓷廠的廠長(cháng)又告訴他，“貴陽有一家鐘長軍工企業擁有不粘原料特富龍，正大量應用在軍上車工産品上。”

當算死馬當作活馬醫吧。春節過(guò)後(hòu)，陳合林搭上前往貴陽的長還雨(cháng)途客車，之後(hòu日說)又轉摩托車、坐拖拉機，跋涉120公裡(lǐ)，終于到六盤水深山老林。

不過(guò)，那時(shí)候軍工企業可是保密單位啊，全是解放商黑軍站崗，哪能(néng)随便進(jìn)去！

“進(jìn)不去？那就(jiù)在個大門口堵人！”陳合林就(jiù)在附近一購訊家小旅店安營紮寨，而且一住就(jiù)是1個月，“天天盯著(zhe)進(jì道那n)進(jìn)出出的，跟人家搭讪。”

功夫不負有心人。當年5月，陳合林通過(guò)七拐八拐的關系，終于結識了雜黑一位研究不粘技術的李姓高工。不過(guò)，認識了又如何？在那個年代，捧著(zhe)“鐵飯碗”就(jiù)等于進(j近身ìn)了保險箱，想要撬軍工廠的牆角，談何容易？

此後(hòu)一年間，他每隔三個月就(jiù)要去六盤水個校一次。1988年底，終于找到了突破口，“李兒場專家的嶽父得了癌症，需要一大筆錢治病。”要知道(dào)，當時(謝妹shí)軍工廠一個高級工程師的工資也就(jiù)400塊。陳合林一拍胸脯，“來我這(zhè)裡(lǐ)吧，工資翻十倍，4000元！”

你知道(dào)的，陳合林賬上也就議妹(jiù)10萬塊，“相當于一半技場資産家産要拿來發(fā)工資。”尤其在平均不足200元的年代裡(lǐ)，跳友一個月4000元是什麼(me)概念，那就(jiù)是知照天價薪資啊！結果，李專家當晚就(jiù)跟著(zhe)陳合林走了。

當然，李專家可是貨真價實的不沾技術專家。他到溫嶺以後(hòu)，“特富龍”自時生産線很快就(jiù)上馬，半年後(hòu)，第一口不粘鍋宣告下線。

由于是國(guó)内第一例“軍轉民”案例，當時說和(shí)新華社還(hái)特意派了3名樹那記者去溫嶺做采訪，并在頭版頭條對(duì)“愛仕達”的技術研發雜現(fā)和生産過(guò)程做了北日長(cháng)幅報道(dào)。

“米飯不粘鍋、炒菜不糊底，還(hái)方便清洗”，這(zh要公è)三個特點中的任何一個，還(hái)不分分鍾打動家庭主婦？結果當年愛仕達銷鄉河售量一舉突破150萬。到了1991年，年産值超過(guò)300萬。

錢一多，膽子就(jiù)大。接下來，陳合林爲愛仕達定下市票3步走計劃，“一步一個台階，穩步前進(jìn)也慢。”

首先是産品持續創新

掌握不粘鍋技術後(hòu)，陳合林又瞄準了壓力鍋。這(zhè)次，他學(xu數裡é)會(huì)了“借雞生蛋”。

當時(shí)，國(guó)内炊具行業曾經(jīng)的老大上海紅雙喜可遠，由于市場反應遲鈍，遭遇現金危機，“銷售渠道(dào)被(bèi)同行吞掉銀笑三分之一。”陳合林找上門來，“我用你的技術，你用我的市場，中弟保證起(qǐ)死回生！”

那有啥說(shuō)的，對(duì)方立醫紙馬一拍即合，“馬上貼牌生産。”具體由紅雙喜提木國供技術，愛仕達每年支付200萬商标照煙使用費，共用銷售網絡。

雙方銷售網絡一疊加，馬上産生了化學(xué)反應，短短3個月後(hòu)，紅靜風雙喜就(jiù)起(qǐ)死回生，1年以後(hò和家u)，步入正軌。當然，陳合林也掌握了壓不去力鍋的全部核心技術。

1996年，他開(kāi)始推出愛仕達的壓力好如鍋，半年後(hòu)，銷售量就(jiù)突破1000萬，“徒弟場唱超過(guò)師傅!”

此後(hòu)，陳合林如同打了雞血一樣(yàng)，僅僅1997年就(j多自iù)相繼推出“中國(guó)第一口六放房保險壓力鍋”、“第一口陶瓷無油煙鍋”、“第一口不鏽鐵鍋”、“第一口儲熱節也他能(néng)炒鍋”等6大系列産品，并一口氣都中開(kāi)發(fā)出460項專利技術。

其次，進(jìn)軍連鎖超市

1996年前，我國(guó)零售正處于春秋戰國(guó)時(shí)期，信火大商場各自占領一片根據地，“誰也不服誰”。

不過(guò)，1996年，情況發(f費畫ā)生了變化。這(zhè)一年，洋超市朋做家樂福在上海開(kāi)出了第一家分店，帶來了聞所未聞的“入科很場”制度，“産品進(jìn)入超市要收錢，擺放位年很置不同，收費标準不同。”

“雁過(guò)拔毛，豈有此理？”國(guó)輛黃内很多企業義憤填膺，群起(qǐ)而攻之，炊西業具行業更是沒(méi)一家待見家樂福那種(zhǒng)商業模式的影放。

不過(guò)，陳合林卻有不一樣(yàn器上g)的預感，“可能(néng)是國(guó)内零售業的大變革！”他花了足足3個月，詳細了解家樂福的整個運作流程，并親自跑到法國(guó)家樂睡日福總部考察，最後(hòu)的結論是，“馬上進(jìn)駐”畫店，而且下了死命令，“必須把國(guó)際連鎖超市當作炊具産品銷事話售的主渠道(dào)。”

就(jiù)這(zhè)樣(y麗小àng)，愛仕達成(chéng)爲木技了第一家進(jìn)入家樂福銷售的炊具公司。

果不其然，此後(hòu)“開(kāi)心購物家樂福”和“一站式購物”等全新木呢模式在内地生根發(fā)芽，一路攻城拔寨，半年就(jiù)開(kāi裡近)出15家分店。僅僅8個月後(吧機hòu)，麥德龍、沃爾瑪、好(hǎo)又多相繼低內進(jìn)入國(guó)内。

“都(dōu)是财神菩薩！”陳合匠家林采取的策略就(jiù)是誰也不能(néng)得罪，“不管誰家日草開(kāi)超市，開(kāi)一家，愛仕達就(jiù)進(jìn)一家；開子秒(kāi)到哪裡(lǐ)，愛仕達就(jiù)跟到哪裡(lǐ去是)。”

此外，他還(hái)針對(duì)連鎖超市，建立2000多人的促銷、演示議業隊伍。顧客隻要一進(jìn)到超市門口，馬上就(jiù)有導購現場演示不沾紅器鍋、壓力鍋的使用方法，“首先通過(guò)性價比搞定客戶懂呢，性價比搞不定的就(jiù)比客戶體驗。”

背靠大樹好(hǎo)乘涼，有了5家國(guó)際大牌信海連鎖超市，銷售那還(hái)用愁？果然，到了1997年，愛仕達的銷售媽紅額一舉突破6000萬。

銷售走向(xiàng)正規以後(hòu)，陳合林就微的(jiù)開(kāi)始著(zhe)手向(xiàng)産品上遊發(fā)力。1999年，他先後(hòu)收購湖北安陸的鋁廠視道、鋼廠等5家國(guó)企，并把安陸打造成(chéng)機綠爲自己的原料供應基地，“年産規模5000噸”。

到了2000年，愛仕達營收突破1個億，并在家樂福、沃爾瑪山吃等5家連鎖超市，銷售量連續5年保請鐘持炊具産品第一。

最後(hòu)，大力開(kāi)拓海外市場

無内不穩，無外不強。陳合林不甘心隻在國(guó)内折騰，“國(guó)内購看全部炊具市場也就(jiù)60億人民币，而美國(gu村低ó)一個公司就(jiù)能(néng)做30億美元，更不用放習說(shuō)歐洲市場了！”

所以，在國(guó)内穩住陣腳後(hò是體u)，1999年底，陳合林帶著(zhe)最新的議煙“複合銅内膽電壓力鍋”漂洋過(guò)海，出現在美國理們(guó)芝加哥的國(guó)際家居日用品博覽會(huì)上。

結果，陳合林一亮相，立馬引起(qǐ)了世界少制炊具第一巨頭，美國(guó)紐威公司的興趣。當時(shí)，紐威公司正打算國討把生産基地從東南亞遷到中國(guó大商)。博覽會(huì)結束，紐威公司馬上派專家來到中國(guó)。

不過(guò)，到了浙江，美國(guó)專家寒心了，“破舊的廠房，草就擁擠的生産線。”靠那樣(yàng)的生産條件能(néng)造出品質一流的森費壓力鍋？專家犯了嘀咕。

最後(hòu)，那哥們開(kāi)始刁難，“30天之内拿出200個合格樣(yà雨喝ng)品。”要知道(dào)，就(jiù)是紐威自己制作件制樣(yàng)品，最少也要3個是朋月時(shí)間。不過(guò)，陳合林一著分咬牙，“放心，保證交出樣(yàng)品！”

此後(hòu)一個月，他和廠裡(lǐ)30多名技術骨幹玩了命，一天24小時(s農鐵hí)都(dōu)在車間，“渴了喝自老商來水，餓了啃方便面(miàn)”。“選擇原料、設計圖紙、開林訊(kāi)發(fā)模具，”在失敗60多次後(hòu)，他拿答終于在第23天拿出了200個合格的樣(yàng)品。

老美佩服得一塌糊塗，立馬下了7000萬人民币的采購訂單。從此，愛仕達在北美、歐洲、東南亞市場長(chán舞化g)驅直入。如今，光紐威一個客戶，每年就(jiù)城司貢獻3個多億的銷售收入。

2001年，趁我國(guó)加入WTO之機，陳合林果斷內購投入3億資金，建設350畝的新工廠，并從美了書國(guó)引入20條生産線，媽司把愛仕達的年産能(néng)從鐘又1000萬台一下子提高到3600萬台。

此後(hòu)10年，陳合林走上綠色環保的節能(néng)之路，“創玩見新工藝，淘汰落後(hòu)設備，改善環境。”

2010年5月，愛仕達成(chéng)功在深交所的中小闆上市，理鄉募集資金11個億，7年後(hòu)市船遠值突破46億。

目前，愛仕達下轄6大制造基地，年産炊具高達5000萬套，旗下不粘唱門鍋、壓力鍋兩(liǎng)大産品營收達到80億，客戶遍布全球海紙40多個國(guó)家。

“愛仕達，愛萬家。”如今，陳合林依舊每天要工作十七、八個小時(shí)，他說(校答shuō)自己就(jiù)是一個“鍋癡”，到哪裡(lǐ)旅遊，别的不帶，包裡(lǐ)肯水聽定總會(huì)有一口鍋。