做營銷策劃咨詢這(zhè)一行隻有懂得迎難而上才能(néng)做好(hǎo)跳了
關鍵在于營銷策劃人員如何爲産品找到合适資源匹配的平近聽衡點，這(zhè)樣(yàng)我們就(j票媽iù)可以獲得市場收益了。大多中小企業都(dōu)很難，手裡(lǐ)的錢恨不請城得掰成(chéng)幾瓣來花，再厲害的是恨不得不花錢就(j得件iù)要辦成(chéng)事(s音山hì)，這(zhè)還(hái)不算絕的，最絕的是一家企業找到我們說(shu拿筆ō)，我有好(hǎo)的産品，你們有好(hǎo)的策劃，幹脆你們出智我空力再出錢，我們一起(qǐ)來把這(zhè)産品做大、做強。無語。
對(duì)每一個在路上的企業來說(shuō)，如同逆水行議做舟，不進(jìn)就(jiù)要被(bèi)市場所吞噬，那麼(m在站e)有沒(méi)有好(hǎo)的辦法來解哥又決中小企業的生存和發(fā)展之困呢?毛主席說(shuō)：辦法總比困都畫難多。可以肯定的說(shuō)，西妹隻要人還(hái)活著(zhe)，就(j土劇iù)一定有辦法活得更好(hǎo)，關鍵是要找對(duì)方法，用影車好(hǎo)資源。
拿我們曾經(jīng)服務你影的一家保健品企業來說(shuō)，當時(shí)企業嘗試了多樣(yà謝明ng)營銷方法，一起(qǐ)來扳指頭醫視數數，藥店鋪貨、全國(guó)招商、地玩冷方賒銷、傳銷、會(huì)議營銷、旅遊營銷，這(zhè)些都(dōu)用遍了，煙玩可是企業越搞越小，産品越銷越沒(méi)人購買。沒(méi)有辦法年地，最後(hòu)就(jiù)找到了我們要腦，說(shuō)再不把市場搞上去放樹，恐怕這(zhè)生就(jiù)沒雪區(méi)有機會(huì)再翻身了，聽得人火厭心都(dōu)要碎了。
經(jīng)過(guò)對(duì)企業的全面(北票miàn)了解和産品的重新審視，最有嗎老效和省錢的營銷就(jiù)數我們手頭的“快樂道國天使在人間”了，這(zhè)是擁有二千多家淘寶網網店志同道(d兵年ào)合的公益C2C銷售群，網店分布在全國(guó)各大省市，票農利用互聯網平台，很容易將(jiāng)該師不企業産品面(miàn)向(xiàng)全國(guó)幾億雪弟的網民們。
在網絡上解決了鋪貨問題，雖不象傳統營銷鋪市要花費大量的費用，但沒湖船(méi)有動銷也不行啊，怎麼(me)辦?毫無疑問，利用我們專工化業的營銷策劃能(néng)力做月動好(hǎo)動銷的五個一工程。
1、給産品一個準确的定位。不能(n黃公éng)說(shuō)産品中含有什麼(me)成(chéng)林鐘份就(jiù)說(shuō)咱具備什麼(me)功能(néng)吧，也謝這(zhè)是不科學(xué)、也是不負責任的。所以我們要對(duì)産品進(如呢jìn)行物質基礎和機理的深研究，然後(hòu)從消費空學者的需求出發(fā)，對(duì)接出一個一一對(duì)應的關系，換句話開吃說(shuō)，就(jiù)是你算要的功能(néng)對(duì)哪些消費者解決什麼(me)問題，而且這(zhè)開嗎項功能(néng)是有可觀定量并有效的紅校。這(zhè)解決了我們對(duì)誰、說(shuō)什麼(me)的問題。費理
2、給産品升華出一句響亮的口号。濃縮就(jiù)是精華，口号就(ji間飛ù)是用不超過(guò)十個字告訴消費者我能(néng)玩場爲你帶來什麼(me)利益，吸引眼球、并讓其産生聯想。經(jīn動家g)過(guò)一周的頭腦風暴，專家組拿出了一物森句上口并到位的廣告語，至此，我們解決了傳播核心。
3、要有一個網民引爆點。就(jiù)是要制造出來讓網民關注的新聞事(路司shì)件來，短時(shí)間内在網絡門睡內戶網站和搜索引擎上充斥我們的産品概念和産品相關信息，這(zhè)是非常難得遠雜的。所以專家組在研讨時(shí媽體)多次提到了芙蓉姐姐、提到了楊XX，是否站務我們也制造一些病毒式的網絡事(shì)件，讓網民參多多與到我們的互動當中來?後(hòu)來我們選擇了一種(zhǒng)真實并數可有所渲染的方法，用名人、事(shì黑件)實、參與、實例的方式來帶動産品的網絡知名度，雖然被(bèi)認知的速度較芙蓉書下姐姐般炒作略慢一些，但我們相信這(zhè公為)種(zhǒng)嚴謹的推廣方式會(huì)更持久。
4、制定一個可持續性的傳播方好做案。什麼(me)時(shí)間、在哪裡(lǐ)、說(shuō)什麼吧電(me)、由誰來說(shuō)。這(zhè)是專家組共弟去同創意的結果。關鍵績效指标有以下兩(liǎng)點：(1)經(jīng)過(腦哥guò)調研找準産品的潛在目标群在哪裡(lǐ)，這(zhè)叫外西(jiào)找對(duì)人;(低錢2)然後(hòu)經(jīng)過(guò)一周的讀明封閉時(shí)間，專家組共拟定了五十篇軟文的題章生目和中心思想，然後(hòu)分工給各有特色的網絡推手，按照設計的時放姐(shí)間來撰寫，并招聘了兩(liǎn白文g)名專業網絡發(fā)布人員對(duì)目标網站進(jìn)算放行軟文發(fā)布和專業解答。員工不是一招來你綠就(jiù)可以上崗，這(zhè)需要專水問家們進(jìn)行專業知識、營銷知識的系統培訓，根據經(j算草īng)驗，有悟性的孩子也得三周才能(néng)較人醫好(hǎo)達成(chéng)工作标準。這(z遠商hè)叫(jiào)說(shuō)對(duì)話。
5、三個月内必須完成(chéng)自主的是哥B2C網站建設。目的是要形成(chéng)一個去鄉多功能(néng)的服務、營銷和配送中心。其中内容包羅萬象，我技就經(jīng)常形容這(zhè)種(zhǒng)B2C網站的銷售職能(néng學現)相當于網上的“國(guó)美”，服務職能(道雪néng)相當于移動公司的客服中心，宣傳功學筆能(néng)相當于湖南衛視的無孔不入;配送功分計能(néng)相當于中國(guó)郵政的向(xiàng)前延伸。在這(z綠新hè)裡(lǐ)，我們可以系統了解産品的機理、相關知識，也可以與衆多消費美綠者分享使用體驗，更能(néng)夠享受VIP客戶的超值服務。
五項工作的前提是，客戶必須保證産品的錢黑質量，必須遵守國(guó)家的政策法規。至女會于營銷中的細節工作，專家組會(huì)教你來做。時(shí)隔一年，這(z低不hè)個企業得到了翻天覆地的變化，用企業董事(sh用歌ì)長(cháng)的話說(shuō)，去年我到縣裡(lǐ)開(kāi)離術會(huì)都(dōu)是坐在最後是作(hòu)一排，現在我敢坐第一排問厭了。
無獨有偶，一年後(hòu)，另一家同類企業光冷也找到了我們，問：“我們的産品從頻服各項指标上均高于你們曾經(jīng)服務過(guò)的那家企那得業，我們的科研成(chéng)果和研發(fā)時(shí)間都會子(dōu)較他們要長(cháng)，能(néng輛頻)不能(néng)給我們也策劃策劃?”
方法當然有，要不然要我們策劃幹什麼(me)?!
産品是定型的産品，從成(chéng文少)份功能(néng)特點來看，該公司産品麗線無論從選材還(hái)是工藝都飛外(dōu)很嚴格，從定量營養成(chén雨秒g)份的研究數據來看，這(zhè)家博士後(hòu)工作呢很站還(hái)真有兩(liǎng)把刷子，專業就(ji外章ù)是專業。
面(miàn)對(duì)好(hǎo)的産品，策劃人總是很興什文奮。很快産品的賣點就(jiù)找到微你了，核心廣告語也出台了，并得到了市場測試的肯定。剩下最拍遠爲關鍵的就(jiù)是确定什麼(me)樣(yàng)的傳播和銷售通路，讓新個消費者感受到購買便利、服務超值。
電子商務肯定是有效的途徑，我們必須要利用這(訊弟zhè)一經(jīng)過(guò)實踐檢驗的通路，那麼(me)能(néng)購還不能(néng)在此基礎上再做些文章呢?答案依然是肯定的。
市場是人的市場，市場因爲有人才存在，現實社會(huì亮為)中越來越多的宅人族出現，并不代表他們樂民不與外界溝通，也不等同于他們不進(jìn)行購物和消費，他們的需求通過(guò師新)什麼(me)途徑得以實現呢?是網絡!
所以在C2C和B2C的基礎之上我們可以做的文章很多音南，爲什麼(me)不充分利用每個網絡人的自身資源呢，讓外內每一個可能(néng)看到信息的人都(dōu)成(chéng)爲自有的一種(也影zhǒng)媒體。想想看，在傳統營銷中，安利爲首的直銷隊伍正是利用紙國了人際關系，達成(chéng)了其不可估量的銷售業績，同樣(yàng)，在網筆遠絡中，每個網民都(dōu)不會(huì)少于上百個拍影網友，這(zhè)時(shí)我們將(jiān快黑g)如何利用QQ來做點事(shì)情呢?很多人都(dōu)有自已所秒土屬的群，或健康或情感或商盟，那麼(me)我們可以從銀用中再獲得什麼(me)?更有人都(d門還ōu)有自己的博客，自己的空間，那麼(me)這(zhè厭外)些資源對(duì)我們來說(shu數這ō)又意味著(zhe)什麼(me)?!
想起(qǐ)在每個城市都(dōu)銀計有一些擁有共同愛好(hǎo)的群體，如驢族、狼族、球迷協會(huì)、吃喝大懂姐隊，那麼(me)能(néng)好高不能(néng)從網絡開(kāi)始，到最終的群組服務中心爲鐵在收束?通過(guò)有效的群組數據庫來這店完成(chéng)産品的傳播、離務銷售、服務、交流的營銷過(guò)程呢?事(shì)實上我們現在正在空鄉設計電子商務與地面(miàn)服要時務F2F營銷模式的有機結合，再把C2C和B2C的共同點、分享點找出來，用開時三種(zhǒng)模式形成(chéng)一到男個完善的營銷層面(miàn)，進(jìn)行整合推廣，使好(hǎo)産靜中品能(néng)夠直面(miàn)于通暗人，真正體現出專業的味道(dào)。
一位企業家說(shuō)：墨守陳規者隻能(néng)呼吸前的雜行者揚起(qǐ)的塵土，對(duì)營銷而言，也許就(美科jiù)是將(jiāng)成(chéng)功的因素不斷房作的打破、重組，然後(hòu)對(duì)接到合會開适的資源上，這(zhè)就(jiù)火道是一種(zhǒng)有效的營銷策劃。所以對(duì)中國朋月(guó)的營銷策劃人來說(shu北睡ō)，方案不一定要做的華麗，專業物跳術語不一定要讓人一頭霧水。隻有雙方能(néng)夠共同領悟的，能(n動她éng)夠可操執行并獲得市場回報的策劃案，才是真正好(hǎo)的策劃。金紙
讓彼此掏出心來，真心實意的工電爲企業做點事(shì)情，這(zhè)時(sh但事í)你便會(huì)更深刻的感受到在創業的過(guò)程中，與天用技、與地、與人鬥，果真其樂無窮。因爲，人生沒(méi)街嗎有過(guò)不去的檻，辦法一定會(huì)比困難多!
