1、企業家是市場上打滾過(guò)東照來的，需要更爲勇敢

我在上海市浙江商會(huì)的年會(huì)上說(shuō)過(gu說河ò)，企業家不像職業經(jīng)愛媽理人，是可以培訓出來被(bèi)教育日文出來的，他是需要被(bèi)發(fā)現的。所以台上幾門月位企業家的風格都(dōu)不一樣(yàng)。職業經(jīng)理線議人與企業家的區别在哪裡(lǐ)，低亮我們同樣(yàng)上山去打野新到豬，職業經(jīng)理人看到野豬沒(méi)打死，扔下槍就(jiù高了)跑了；但企業家看到野豬沒(méi算好)打死，拿出菜刀就(jiù)沖上去了，可見企業家是市場上打滾過(內在guò)來的，需要更爲勇敢。

2、告訴大家一個好(hǎo)消息，就(ji朋線ù)是大家都(dōu)不好(hǎo東日)

“春江水暖鴨先知”，企業家有自湖湖己的知覺，企業家需要根據感性和理性做深刻的分析。我先告訴大家一個壞消息，動風今年的經(jīng)濟形勢很不好(hǎ國計o)，而且會(huì)持久的不好(hǎo)；但也告訴大家一個好(hǎo)道美消息，就(jiù)是大家都(dōu)不妹多好(hǎo)。

經(jīng)濟形勢好(hǎo)與不好(hǎo)報妹其實跟你沒(méi)什麼(me)關系報機，好(hǎo)形勢下爛企業有，壞形勢下好(hǎo)企業也多得是，中國票船(guó)最好(hǎo)的企業絕大部分票我都(dōu)不是在好(hǎo)形勢下出來的。

我對(duì)企業失敗的案例尤其感興趣，在經(jīng議外)濟形勢不好(hǎo)的情況下，你會(huì)發(fā)現，8舞門0%~90%的好(hǎo)企業都(dōu)會農鐘(huì)經(jīng)曆過(guò)三到四次非常殘酷的時(shí)代。一家爸商企業沒(méi)有經(jīng)曆過(guò)劇低殘酷時(shí)代，沒(méi)有經(jīng)曆過(guò)内痛，沒車地(méi)有經(jīng)曆過(guò)外鬥，是經(j朋亮īng)不起(qǐ)風浪的。爲什麼(me)我說(shuō)現在的經(j友數īng)濟形勢不好(hǎo)呢?現在看起(街視qǐ)來有一系列的因素在影響，美國(guó)加息、資本外流、人民币貶值、股市通吃震蕩、出口負增長(cháng)、投資乏力、産能(néng)過(市場guò)剩、實體不振、大宗商品價格暴雪喝跌、企業家信心不足，霧霾越來越重，反正沒(méi)一個人說(得廠shuō)自己日子好(hǎo)門請過(guò)的。

但大家要記住，改革是不可能(n慢國éng)在好(hǎo)的時(shí)候進(jìn)行的，改革這錯是被(bèi)逼出來的，創新也是被(bèi)逼出來的，到今天吧討這(zhè)麼(me)不好(hǎo)的情況下，改革是到非改不可的時(shí)服在候，可企業家不要希望改革的具體措施會(huì)出現在中央政府的下子城一輪文件中。

阿裡(lǐ)巴巴并不是等到中央政府出個允許做電子商務的文件學少才發(fā)展起(qǐ)來的，中國(g員土uó)乃至全世界的好(hǎo)公司都(dōu)不是因爲出了份票物文件才起(qǐ)來的。甚至于，等到文件發(fā)布指醫相明方向(xiàng)的時(shí窗民)候，就(jiù)是“千軍萬馬過(guò)獨木橋”的時(shí)候。這(zh一呢è)個時(shí)候企業沖進(j服拿ìn)這(zhè)個市場，反而體作死的概率非常大，因此企業家眼光的判斷非常關鍵。

3、陽光燦爛的日子修理屋頂是最重要的

我一直認爲，陽光燦爛的日子修理屋頂是最重要的。在錢要企業經(jīng)濟形勢好(hǎ呢紅o)收入高的時(shí)候，利潤豐厚士氣又高的時(shí)候，木生反而是必須對(duì)企業進(jìn)行改革的時(shí)候。每一次局一我勢越好(hǎo)，我心裡(lǐ)壓力越大。還刀壓力越大的不是說(shuō)明年做多少，而是商藍考慮應該拆掉什麼(me)、撤掉什麼(me)、關掉什麼(me)。

經(jīng)濟形勢不好(hǎo)的時(shí)候船生，大家切記冷靜。

有一則寓言，說(shuō)三個人正好(hǎo)遇上暴風雨，一個人有雨衣，城線一個人有雨傘，還(hái)有一個人既沒(méi)雨衣又沒(méi)雨傘。有雨業得衣和雨傘的人仗著(zhe)有裝備，就(jiù)在冒著(z低什he)暴風雨繼續行走，結果兩(liǎng)個人都(dō也但u)受傷了。而什麼(me)都(dōu)沒跳些(méi)有的那個人，隻是想辦法找個地方躲雨，等雨停了再繼續出發(fā)，反而日妹是那兩(liǎng)個帶雨具的人更晚到達目的地。這(zh輛間è)個寓言告訴我們，遇到經(jīng)濟形勢不好(hǎo)的時(sh道現í)候，大家要沉著(zhe)冷靜。企業家和經(刀新jīng)濟學(xué)家的區别在于，說(shuō)道(dào會習)理很容易，但動手做起(qǐ)來就(jiù子做)是另一回事(shì)了，所以通友企業家要學(xué)會(huì)理性和感性個嗎結合起(qǐ)來考慮問題。

4、如履薄冰的互聯網經(jīng)濟，要想清楚怎麼(me)做

現在都(dōu)說(shuō)實體經(jīng)濟如履薄冰，其實互聯網才是如履國很薄冰。大家可以想想，實體經(jīn懂黃g)濟企業都(dōu)可以活到相可幾十年以上，但哪家互聯網公司在中國(guó)活過道什(guò)10年以上?在全世界有哪家互聯網公司活躍度超過(guò)5年喝雜以上?我們今年交了170多億的稅暗看，但明年怎麼(me)辦?總有一天，創新會(畫大huì)停止下來，如何保持創新?你已經要通(jīng)知道(dào)天氣不好(刀些hǎo)了，想清楚應該怎麼(m在湖e)做。

未來5~15個月，經(jīng)濟的減速會(huì)持續。有人說(shuō)，車和我們要保持7%。我卻認爲這(zhè)有難度，畢竟是全球第二大經(鐘訊jīng)濟體，如果總體經(jīn你小g)濟增速即使是3%~5%，那也意味頻月著(zhe)有些企業或有些行業的增長(cháng)照樣(yàng)是兩(是近liǎng)位數，也有些企業或行業是負玩校增長(cháng)，事(shì)外雪實上，負增長(cháng)并不是壞事(shì但答)。做公司的，必須考慮，哪些部門要關掉、哪些部門要整改。

既然國(guó)家下定決心要去做一件事(shì)，那就(ji拍暗ù)是發(fā)展機會(huì)所在，因爲政治對(duì)經(jīng)濟的民作影響力在未來15年會(huì)越來越道還弱，市場的力量、企業的力量會(huì)越來越強。以前靠土地資源、礦産資源，器章賣這(zhè)些東西并不是本事著得(shì)。今後(hòu)要靠牌照、靠建立在原材料上創造的附加價值，隻要企厭志業能(néng)夠持久産生價值，才能(néng)在市場機能員制中好(hǎo)好(hǎo)活下來。

5、危機是對(duì)CEO能(néng)力的考核

今天有許多人說(shuō)企業活得痛苦，這(zhè)話村是爲什麼(me)呢?一是全球經(jīng)濟的下滑，二是因爲你的組織文子拍化和體制在過(guò)去10年還(hái)可以活得不火制錯，但在未來10年，越來越走向(xiàng)市場經(jīng)濟的時(從去shí)候，機制文化和人才不适應的話，就(jiù)會(huì)死有民得很慘。我們經(jīng)常考慮和讨論的，就(jiù)是什麼(m也司e)樣(yàng)的機制、什麼(me)員票樣(yàng)的文化和什麼(me)樣(y銀物àng)的人才，才是未來10年公司發行身(fā)展所需要的。

危機一定會(huì)有，危機來的時(shí視頻)候，考核的不是員工，而是考核CEO的能(néng)力和企業文化他門能(néng)否扛得住。

CEO是具體做什麼(me)的?形勢好(hǎ樂笑o)的時(shí)候一定要能(né票體ng)夠做判斷：什麼(me)事(shì)山舞情是不好(hǎo)的，要消滅。形勢就信不好(hǎo)的時(shí)候，要找到好(hǎo)的機會(huì)在近事哪裡(lǐ)。這(zhè)是CEO的首要職責，是領煙刀導者必須思考的問題。綜合來說(shuō)南玩，就(jiù)是考驗眼光、胸懷和抗擊打能(néng)力。其機家中的“眼光”包括看問題的角度、深度和廣度；“胸懷”則是多接觸年輕人、多聽章朋不同意見、多開(kāi)闊思路；抗擊打能(néng)計商力是指多保持樂觀，即使在看清楚困難所在之用笑後(hòu)仍然能(néng)夠保持樂觀。

2012年，阿裡(lǐ)巴巴如日中天。做公又廠司預算計劃時(shí)，他們來聽我的意見海高，所有的利潤指标收入都(dōu)要翻一番飛地。但達到這(zhè)一工作要求的人明暗員招聘數量要多少?最初做下來的人數預算是8700多個人，我師刀覺得不能(néng)接受；第二次做計劃7800個人，我仍然覺得多；最後(hò聽高u)一次，我拍闆說(shuō)，2中我00個人!結果呢，所有的指标翻一番，人數反而盡減300個人。改但們革是逼出來的!

6、想要了解市場就(jiù)要接近年輕人

中國(guó)今天巨大的消費風口極其巨大的，這(zhè)是獨一無二的全球購化罕見的機會(huì)。隻有先了解市場，再摸清規律，才有可能(néng)起得門(qǐ)來。大家都(dōu)說(shuō)學(xué)美國(guó)，但美國(校少guó)的東西放到中國(guó)來不一定靈女唱。爲什麼(me)呢，美國(guó)人熱文是花明天的錢，中國(guó)人是花昨天的錢;美國(g話裡uó)人是投資很理性、花錢很感性，中國動腦(guó)人是投資很感性、花錢很理綠和性。美國(guó)人不了解中國(g錢自uó)，但中國(guó)人一天到晚研書老究美國(guó)，反而應該了解自己、了器場解人性、了解中國(guó)市場。

今天最新的東西很多是在電影在電視劇上出現的，現在了解市場必須在一線了解年輕人農有的消費口子，接近年輕人就(ji物白ù)對(duì)了。“雙十一”山白期間70%的商家是新實體，這(zhè)些企業在3年前都(dōu男術)沒(méi)聽說(shuō)過(guò)，這(zhè)些企業技工完全按照新新人類的消費需求出現的。

所以不是實體不行了，是你的實體不行了;不是零售不行了，而是你們家的零售不行了。水是

7、企業應考慮如何解決明天的問題

市場壓力倒逼改革的機會(huì)是存在的，但不要盲目等待改革，自己先在企業關西中進(jìn)行改革，創造改革。

第一次技術革命釋放的是人的力量，第二次是釋放了人的持久發(fā)展女民能(néng)力。技術革命帶來的是公司，這(zhè)一次技術革命帶來的動哥現象是，農民和低收入人群的手機普子暗及率達到90%，人類在進(jìn)入互聯網時(shí)代幾十年的數據你高收集信息沉澱，已經(jīng)超過(guò)過見書(guò)去幾千年的收集總彙，這(zh讀月è)一次很可怕，帶來的是智慧的變化但我、是人腦的變化。生物科技、大數據、雲計算、人類健康要求。在DT時(s工數hí)代，所有的企業都(dōu)是透明的、都(d綠劇ōu)是分享的，所有的企業都(dōu)必須與衆不同。如果不是一個一切以消月綠費者爲驅動，圍繞著(zhe)消費者需求去轉的企業，很難新物生存下去。

未來世界不會(huì)建立在規模經(jīng公內)濟、權勢和金錢的基礎上，而是建立在知綠笑識、智慧和創新的基礎上，任何東西有前瞻性才有意義。今天許多內書企業争取解決的是今天的問題、昨天的問題，而不是考慮如何解決明天的問題。我希現白望大家能(néng)夠站在前瞻性這(zhè)個角度去跳吧思考，假設你在10年前，有什麼(me)麗分事(shì)讓你覺得做了會(huì)不一樣(yàng)，那麼(水紅me)同樣(yàng)的，如今企業必須去做什麼(me)事(shì)情，才能(n家信éng)在10年以後(hòu)活很更好(hǎo)。

8、學(xué)會(huì)放棄，該淘汰的就訊些(jiù)要淘汰幹淨

有什麼(me)、要什麼(me)、需要什麼(me)，企通鐵業到一定程度必須學(xué)會(huì)放棄。在不好(hǎ線什o)的形勢下，人人都(dōu)是平等的。以前要憑關系，現在畫匠是憑眼光。每個企業不要去總結外部政策有什麼(me)不對(大司duì)，而是要總結自己有什麼(me)地方做得不對(duì)，然後(請刀hòu)把該淘汰的東西一定要淘汰幹山雨淨。困難時(shí)期冷靜定位，這(zhè)個地從做起(qǐ)來是不容易，哪幾個部門業績最好(hǎo)，然後(hòu)把資源往這技民(zhè)些部門傾斜，該關的就(jiù)真關，希望每個企業都(dōu)有自日睡己的觀感，想清楚痛點在哪裡(lǐ)討很。有痛點并不一定是壞事(shì)，隻要想鐘森清楚怎麼(me)度過(guò)。南泥灣開(kāi)荒，在到快這(zhè)種(zhǒng)形勢下好(hǎo)好(hǎo)守住自己的幾畝地，區務慢慢耕作。

四件事(shì)情請大家永遠堅持：一、不行賄；二、女但不逃稅;三、不欠薪；四、不侵權。這(zhè光作)“四不”是我們的底線，這(zhè)樣(yàng)才能(néng)建立起(q綠工ǐ)自己的行業準則。

最後(hòu)我提個建議，乘這(鄉房zhè)個機會(huì)，浙商多學(xué)作能習多思考多走出去，投資自己。我在2015年基本上沒(méi公街)停下來，大家以爲我在宣傳什麼(me)，其實不是，我是在思考在學(xu著你é)習，看全球的企業在做什麼(me)，可能(nén船她g)并不一定會(huì)做成(chéng)什麼(me)生意，但是對(du村物ì)大家是有幫助的，一定要有世界觀。未來的企業一定是有全跳些球意識的，而且未來的企業一定是有擔當的。（轉自創業邦）