在高級人才管理領域，公司中高層管理人員的利潤分享是主要難題之一，其金呢難點在于如何對(duì)職級、職責、能(n放在éng)力、貢獻程度大小不一的高職權（技術能(nén章讀g)力也是軟權力的一種(zhǒng)）人員設計出既反映其不同價值、又海理兼具公平性的分配方案。

在爲一家高科技企業設計高層人員利潤分享方案時(shí)，錯土卓盟咨詢借鑒了恒大足球隊的團體獎好輛金分配方式，獲得了客戶的認可和贊賞，在此與大家分享。

一、分配公式

2012年，恒大足球俱樂部向(xiàng)全體教練員、球員發(fā)布了《廣房黃州恒大足球對(duì)比賽獎金分配辦法》，辦法明确規定了整體分配原則，并公布了文愛球員獎金分配公式：

球員個人獎金額=球隊獎金總額×(80%-α)×【(球員個人得分×β)/ ∑(上場球員得分×β)】

1、α：指拿出球隊部分獎金的比例，該部分獎金用于獎勵有特殊貢獻的未上場球員喝志，該比例可以爲0，但不得超過(guò)3%；

2、β：指球員個人的上場時(shí)間系數，β＝(球員上場時(shí)間/本場比賽時(shí)間)，β≤1；

3、球員個人得分基數：按百分制計算，弟微由貢獻得分基數、拼搶得分基數、有地視效跑動得分基數三部分構成(chéng)。呢可

恒大足球俱樂部不僅對(duì)貢獻得分、拼搶美女得分、有效跑動得分規則做出詳細界定，且依厭物據球員的不同位置對(duì)三項得分分别設置了權重。

二、管理意義

在國(guó)内體育界，恒大的這(zhè路為)一獎勵辦法可以說(shuō)是開(kāi)業界先河，自和公創公式的許家印認爲，這(zhè)是一個非線玩常科學(xué)且具有戰略意義的方案。

從企業管理咨詢的角度出發(fā)，恒大的獎金分配著鐵公式基本上沿用了企業管理界比較通用的法則，且更爲詳細可有、具體和量化。在此介紹如下：

1、企業中高層獎金分配通常采用“分類切塊、崗位關聯、考核挂鈎”的原則和方法，首先對(duì)高層用草、中層管理人員設置總額分配比例。恒大足球俱樂部飛理對(duì)主教練設置8%、其他教練組成(chéng)員設置12%、球員設置80%的分配比例即是“分類切塊”的體現；

2、對(duì)企業某一層級内不同多可崗位的分配比例，一般是根據崗位職責、個人貢獻設置崗位系數（可先房請設定标杆崗位，其他崗位相比較設置系數），再計算短村出該崗位系數在所在層級所有崗位系數總和中所占比場近例，即是分配比例。恒大足球俱樂部沒(méi)有設置綜合物門的系數，而是采取了積分制對(du女也ì)球員的貢獻、拼搶、有效跑動進(jìn)行評定，但總體思人草路大同小異，都(dōu)是對(duì)價值要素的衡量；

3、最後(hòu)，將(jiāng)廠北員工績效考核成(chéng)績轉化爲考核系數，匠對同獎金總額、所在層級獎金分配比例、員工崗位系數所占比例相乘得出該地兵員工實際分配獎金額度。恒大足球俱樂部開路沒(méi)有單獨的考核系數，是在三項得分項裡(lǐ)具體體現。

相對(duì)于平均主義的分配方式，恒大的分配方法顯得更請鐵爲量化、公平，更能(néng)突出組織對(duì)成(c坐報héng)員的價值要求，并進(jìn)而提高高績效産出率。雖然放習在設置具體的分值、系數時(shí)答呢難免會(huì)出現不夠準确的現象亮拍，但若通過(guò)組織的力量加畫草以影響，該方法不失爲一個上策之選。

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