優秀的咨詢公司在合夥人的績效評估上是嚴格的，每年由全球合夥人慢些組成(chéng)的評估委員會(huì)來互相評估，而評估者往往是來自于其他鐘地地區或者業務單位的其他合夥人，務求客觀和公平。

成(chéng)功的管理咨詢公司都(dōu男國)有一個共通點，那就(jiù)是它們的合夥人制。最近在中國(guó)的企業界裡公也(lǐ)，合夥人制這(zhè)個概個玩念很流行，一些企業已經(jīng)采用了所謂合夥人制，喝學而不少其他的企業正在考慮要不要這(zhè)樣(yàng)做。

在西方的商業界裡(lǐ)，合夥人制已經(jīng)由來身行已久，特别是在專業行業裡(lǐ)，諸如律師事(shì)務樹人所，會(huì)計師事(shì)務所等。管理咨詢亦不例外。經(jī村錢ng)曆一百多年的發(fā)展之後(hòu)，我們發(fā)現持續成(校機chéng)功而且在全球都(dōu)能(néng)占到前列地筆爸位的咨詢公司都(dōu)是奉行合夥人制的。在中國(guó)，不少咨詢公司亦号著少稱他們奉行合夥人制，但照我的理解，不少本鐵子地的所謂合夥人制與國(guó)區機際上認同的合夥人制有很大的差别。

1、合夥人有雙重身份。他（她）是公司的擁有者；同時(shí錯化)亦是公司的雇員。

我個人的觀點是，優秀、成(chéng)地和功的咨詢公司都(dōu)是合夥人制的。反過(guò)來說(shuō)，亦可成劇服(chéng)立，即不實行合夥人制的咨詢市姐公司是不會(huì)很優秀和很成(chéng)功的。我指的看厭是“建築師”型、以思想爲主導的咨詢公司。

合夥人有雙重身份。他（她）是公司的擁有者；同時(shí)亦是公司的雇員家麗。說(shuō)是擁有者，因爲他們都(dōu訊行)是公司的股東，擁有公司的一部分；懂現說(shuō)是雇員，因爲他們同時美地(shí)亦是受薪的，他們的薪酬按照公司的一套制度來決定和調整。

在咨詢公司裡(lǐ)，怎樣(yàng)才能(néng)廠南成(chéng)爲合夥人？

一般的人進(jìn)入咨詢公司會(huì)從低做起(qǐ)。比如有拿子MBA學(xué)位的，一般會(huì)成(ch舞窗éng)爲“咨詢顧問”（Associate）。

經(jīng)過(guò)兩(liǎng)至三年的磨練，表現及格的爸行話會(huì)被(bèi)晉升爲“項目經(jīng)理”（Seni理森or Associate），

再過(guò)兩(liǎng)至三年，表現及格的會(huì一樹)被(bèi)升爲“總監”（Princ喝音ipal），再過(guò)兩(liǎng)至三年，如經(jīng)過(gu器和ò)遴選和批準可被(bèi)選爲“合夥人”（Partner家北）。

在美國(guó)，合夥人（Partner在街）或者合夥人制（Partnership）在法聽低律上有明文規定，合夥人制是無限責任的。爲了規懂音避相關的風險，西方的咨詢公司都(dō體藍u)會(huì)注冊爲有限責任公司，但在内部的形式上卻遵行合夥人制友理的制度和方法。故此，咨詢公司的合夥人的做時頭銜往往是“副總裁”（Vice P放水resident），而不稱爲“合夥人”（Partner）。對(duì)外是如好靜此，對(duì)内則各自自稱合夥人和遵行合夥線市人制度的行爲和專業準則。

2、所有優秀的咨詢公司都(dōu)有一套清晰還區的價值觀，一般由它的啓蒙者所建立和宣揚，在合夥人群甚至于整家公司微煙内深深的植根著(zhe)。

在國(guó)際領先的咨詢公司裡(lǐ)，從一個剛從MBA畢業樹店入職的咨詢顧問到成(chéng)爲一個合夥人通常需要會雨六至十年的時(shí)間。時(shí)間是需要的，因爲咨詢是一門專業，并不是能坐生意，咨詢顧問需要時(shí)了暗間來磨練，行師徒制，不能(né睡微ng)操之過(guò)急。

在90年代剛進(jìn)入中國(guó)商煙市場時(shí)，某一家國(guó)際上非常著名的土水管理咨詢公司非常渴望在中國(g做章uó)在短期内就(jiù)能(néng)建立一支本土的讀路合夥人隊伍，將(jiāng)一些入職隻有五年，甚話了至四年的咨詢顧問提升成(chéng)爲合夥人，樂電之後(hòu)一部分亦在短時(shí)間之内，被(bèi)晉升爲高級合夥人短一。可是在合夥人的選拔上，尤其中國(guó)當時(shí)還(hái)是個嶄樂湖新的咨詢市場，人才還(hái)未完備，這(zhè你和)樣(yàng)做反而會(huì)适得其反，該公司在中國(g湖現uó)的不少項目都(dōu)做得不怎樣(yàn一志g)，甚至不成(chéng)功些說，而不少這(zhè)些所謂合夥人或湖兵高級合夥人亦先後(hòu)離開(kāi)了該咨說店詢公司，甚至是咨詢行業。

在國(guó)際頂級的咨詢公司，遴選合文身夥人是一件大事(shì)。一般的做討拍法是由當地的辦事(shì)處推薦合夥人的人日要選，一般都(dōu)是當地表現比較出色的總監。這(請來zhè)些人選的材料交給一個全球合夥人遴選委員風器會(huì)。此委員會(huì)費樂由全球各地的某個數目的合夥人組成(chéng)，有通懂一個委員會(huì)主席，由全球CEO話民任命，但不會(huì)是CEO 本人們玩。委員會(huì)有一套嚴謹和全面(mi弟但àn)的标準來評估各候選人。

每年在決定了各候選人的名單後(hòu)，委員會(huì土男)給各位候選人委派一位委員會(huì)代表，作爲該你子候選人資格評估的評估者。該代表與候選人不會(hu頻厭ì)屬于同一個辦事(shì)處，以避免徇私的嫌疑。而費校對(duì)每位候選人資格的評估往往是多方面(miàn)的，除了在科去公司内進(jìn)行360度調查之外，亦會(huì)與客戶和公司外部其他秒間合作者進(jìn)行訪談，務求做到全面(miàn)。

根據對(duì)于候選人的評估，委員和大會(huì)進(jìn)行全面(miàn)的讨論，在某些個綠子案上，甚至會(huì)争議。最後(hòu)委員會(huì弟好)建議一張合适成(chéng)爲合夥人的名單。名單上的數目往往隻是接新中受遴選名單的一部分，很少出現所有被(bèi)當地辦事(s我房hì)處推薦的人選都(dōu)能(néng)成(chéng)爲最後(hòu睡懂)人選的情況。委員會(huì)會(huì)將(ji筆資āng)這(zhè)張合夥人人選的名單提交給公司的董要為事(shì)會(huì)，由董事(shì)會(huì)來确定和最後(h紙筆òu)通過(guò)。

3、合夥人的遴選和成(chéng)爲合夥人之後(hòu)每年的績效評估是嚴吃間格和考慮到多方面(miàn)的。

人才發(fā)展（People Develop校喝ment）：對(duì)團隊的建設，有否建立合格的團隊來執行咨詢工作和在可會咨詢事(shì)業的傳承。

客戶和市場拓展（Client and&錯也nbsp;Market Development）：姐筆當然，一個合夥人最基本的責任就(jiù)是要開(k土場āi)發(fā)客戶，維護客戶關系和開(kāi)拓市場。

工作的質量（Quality of Work）員爸：對(duì)咨詢公司而言，給與客黃姐戶工作的質量是最重要的。假如質量沒(méi)有保證的話，客戶不會樂近(huì)聘請咨詢公司爲它們服務，而就(jiù)算用了一次，亦難保證拿紙以後(hòu)可以持續下去。合夥人在帶領團隊時(shí)必報飛須确保工作質量能(néng)達到要錢腦求。

合夥人精神（Partnership）：維系一群合夥人的報跳最重要的不一定是物質的激勵，優秀的合夥人群最爲重視的是他們的大自合夥人精神。這(zhè)就(ji的兒ù)是所有合夥人們共同信賴和遵守的價值觀。所有優秀的咨鐵少詢公司都(dōu)有一套清晰的價值觀，一般由它的啓蒙者所建立和宣揚，子章在合夥人群甚至于整家公司内深深的植根著短技(zhe)。

财務表現，亦即所謂“打單”的數目。按照合夥人在制度裡(lǐ)的級别，公司綠中對(duì)他們的财務表現是有不同的起(q兵船ǐ)碼要求的。合夥人務求在每年的總結時(shí)能(術術néng)做到基本的财務要求或以上。

管理咨詢的合夥人制

優秀的咨詢公司在合夥人的績效評估上是嚴格的，每年由全球合媽場夥人組成(chéng)的評估委員會(huì)來互相評估，而評估者往往是來自于朋窗其他地區或者業務單位的其他合夥人，務求客觀和公平。你月

一般的咨詢公司的合夥人制都(dōu金購)是遵循“不升就(jiù)走”（Up or Out）的雨市原則。假如某一位合夥人經(jīng)過(guò)很資數年達不到上述的績效要求的話，就(jiù)往往會(hu高報ì)被(bèi)勸離開(kāi)公司。在某種(zh哥就ǒng)程度上，這(zhè)是相當殘酷的，但在這(zhè)些專業公司你湖來看，這(zhè)種(zhǒng)機制亦是保證會農他們能(néng)夠維持高度的專業水平和實現基業長(cháng化化)青。

在一合夥人離開(kāi)合夥人群或退休時(shí)，他必須將(jiāng)公喝錢司的股份賣回公司，而賣回的價格將(jiāng)是從其賬面(miàn)（裡業book value）交易，這(zhè)一做法由麥肯錫公司什藍的啓蒙者馬文·鮑爾（Marvin Bower）小購先生帶頭做起(qǐ)，成(chéng訊空)爲行業的标杆，亦是鮑爾先生受人敬仰最重要的原因之一。

近年來，在中國(guó)許多人、許多企業都(dōu)在講合夥人制算多，一些并已經(jīng)執行。許多本地的咨詢公司房友亦号稱自己是合夥人制，并經(jīng)常以所謂的合夥人的數目來彪炳說要自己的規模或實力。

可是真正的合夥人制度并不是如一般人所看的遠關那麼(me)簡單，成(chéng)功的合夥人制度是專業公司持請吃續成(chéng)功的基石。而其東也中最關鍵的維系著(zhe)合夥人們的價值觀，是軟性和看不見、場刀摸不著(zhe)的。沒(méi)有它，咨詢公司很難做師鐘到持續的成(chéng)功和受人尊敬。假的合夥人制度，就(j對文iù)像海市蜃樓一樣(yàng)，隻能(néng)子說支撐一時(shí)，不能(néng)經(jīng)得起(q花也ǐ)時(shí)間的考驗。

作者：謝祖墀；來源：高風咨詢公司；轉自：慎-思-地書行