馬雲給劉強東送了一份“新婚大禮”。在撲朔迷離的生妹停牌中，我們發(fā)現其實不是“蘇百跳我萬”（蘇甯+百度+萬達），而是“阿蘇”（阿裡(lǐ)+蘇甯）。通也在今天下午，阿裡(lǐ)巴巴以 28鐵他3 億入股蘇甯雲商，雙方全面(miàn)開(kāi)展戰略合作森但，涉及物流和O2O等關鍵節點。阿裡(lǐ)與蘇甯爲何要戰略合作，又對(d湖用uì)彼此的強烈競争對(duì)手——京東産生了哪些影響？

中國(guó) B2路腦C 購物網站有三大巨頭藍門，分别是天貓、京東、蘇甯易購，根據艾瑞提供的數據從生顯示，在過(guò)去的 2014&很城nbsp;年，天貓和京東幾乎占據了理火 B2C 電商將(黑說jiāng)近 80% 的流量，蘇甯歌資易購以 3.2% 的市場份從要額排列第三。

這(zhè)個格局到了 草但2015 年的 Q1 請錢季度發(fā)生了一次變化。根據最化愛新的艾瑞數據顯示，京東在 2015&nb購弟sp;年 Q1 季度市場船靜份額有所提高，京東占比超過(guò)了20%，天貓略有下降，占比在58.6說跳%，而原本排行第三的蘇甯易購名次下滑，跌出了前三甲。

天貓、京東、蘇甯易購在 B2C 森小;市場上各有千秋：天貓的優勢在于全品類（标品+非标品充足），京東的雪西優勢在消費類的 3C&nbs門些p;産品，蘇甯易購則是在“大家電”市場擁有優勢看火。不過(guò)，家電行業正在萎縮，而線上和線下同價、與競争樹路對(duì)手的促銷大戰都(dōu)正在壓縮著(zhe麗那)原來的利潤空間。

如果用一句話來形容變化：京東來勢洶洶，蘇甯易購前景略爲堪憂。

催化劑——京東戰略投資永輝超市

在現有的B2C格局下，有一個很重要的前提值得指出：目前市場内西遠的玩家都(dōu)把O2O當做了未來從體業務的一大增長(cháng)點。阿裡(lǐ)聯合螞商到蟻金服出資60億重啓“口碑”，在北京砸10億開(kāi)啓商超O2O（天貓話鐘超市）；京東則在今年3月推京東“拍到家”，4月份將(jiāng)其更名爲“京東很有到家”，并成(chéng)爲獨立全資子公司；蘇甯則是要將(jiāng)“易下和購”搬到線下，4月份在全國(guó)範圍文大内推出“雲店”，爲全品類的生活廣場。O2O在阿裡(lǐ)、京東和蘇甯眼裡(少什lǐ)都(dōu)是未來市場的爆發(fā)點。在原本的格局下，阿裡也嗎(lǐ)默默發(fā)力，京東勢頭不錯，蘇甯稍顯疲态。在老三實力逐漸頻站下滑時(shí)，老二有希望和老大叫(jiào)闆都是，但兩(liǎng)者間的差距服行還(hái)需要一定的時(shí)來我間進(jìn)行彌補。 但京東在前不久剛剛投資了永輝超市。永輝入駐還醫京東陣營，爲老大和老二的關系注入了新的未知因器錯素。如果原本阿裡(lǐ)就(jiù)對(duì)京東有所忌憚，舊快永輝的突然加入則迫使馬雲不得不做出新的動作。

O2O 最講究的是物流體系的搭建，京東本來在物流是海方面(miàn)隻把“配送”（2C的“最後機坐(hòu)一公裡(lǐ)”）做出了一個大概的雛形，但永輝這(zh讀化è)家以生鮮直營出名的零售企業在線下擁有3百多家工國大型連鎖超市，它很有可能(néng)爲京東注入“倉儲”和“供應場放鏈”兩(liǎng)方面(miàn)的新鮮血液。同時(東計shí)，生鮮物流在所有物流體系中難度最大，時(shí)效性要求高，顯然對(d船吃uì)于京東原有的物流體系來說(shuō)，有增強作用。

而原本在 O2O 市場已經(jīng)失拿體了先機的阿裡(lǐ)，即使在B2C市場裡(lǐ)仍然占公開據榜首的位置，在看到劉強東出了這(zhè)麼(me)一招後(hòu)，顯然也年在是不能(néng)“忍”。于是，阿裡(lǐ)結盟老三蘇吃說甯合力對(duì)付勢頭正旺的老二京東，就(jiù)成(chéng)了很很金自然的事(shì)情。而對(duì)蘇甯來說(shuō)，今匠子年1季度在B2C市場上的份額也已經水如(jīng)被(bèi)唯品會(huì)年行反超，掉到了第四——在這(zhè)謝內種(zhǒng)勢頭下，抱一抱阿裡(lǐ)的大腿也是很自然的選擇。

可見的“強強聯手”

285億人民币的戰略合作後(hòu)，最爲迅速的反應是支付寶。在發(fā)布會間間(huì)結束不到 1 個小時(s服很hí)，螞蟻金服對(duì)外宣布，未來蘇場謝甯覆蓋全國(guó)重點城市的1600多雜到家線下門店和蘇甯易購全線接入支付寶，快速地說土拓展支付寶的線下使用場景。而此前，由于雙方存在的競争關系，支付寶遲遲難水又以接入蘇甯的體系内。

在支付寶之外，另外最爲快速推進(jìn)的兩(liǎng)個合作來自于線問子上和線下的融合。張近東在發(fā)布會(huì)上也說(shuō)到：阿裡(對快lǐ)和蘇甯，一個是從線上到線下，一個是從線下到人中線下，雙方已經(jīng)到了十字路森老口，相得益彰或者互相中和:

1、 蘇甯入駐天貓，日員成(chéng)爲超級大商家

蘇甯的優勢在于“大家電”和通訊3C業務，而分著此次入駐天貓，將(jiāng)商姐會(huì)加強天貓在這(zhè)些品類上與京東的對歌自(duì)抗能(néng)力。從目前數據上來看，在厭得大家電品類中，蘇甯仍然力壓京東。

而對(duì)于蘇甯來說(shuō)，可以從天工雜貓獲得流量資源，繼續拓展自己原有的線上業務。根據有風 2015 年蘇甯雲商一季度的财報顯示：線上業務實現自營紅對商品銷售收入58.97億元，開(kāi)放平台實現商品交易規模爲11.77人司億元，同比增長(cháng)101.54兒個%。同時(shí)，在下一季度的預測中也給了樂觀的估計。

2、蘇甯的線下門店和服務團隊還(hái)將(jiāng)向(xiàng)阿裡到讀(lǐ)的商家開(kāi)放

目前，蘇甯在全國(guó)共擁有 1600亮門 多家線下門店、300遠拍0 多家售後(hòu)服務網點、5000&nbs綠訊p;個加盟服務商以及下沉到四五線城市的服務站，而在合作之後(hòu)，信務這(zhè)部分資源將(jiāng)全部對(duì)阿裡讀購(lǐ)的商家開(kāi)放，提供展示、物流以及倉儲能(né民光ng)力。對(duì)于阿裡(lǐ)來說(shuō)，線上到線下的那個&n來一bsp;O 已經(jīn請刀g)補齊。

蘇甯則會(huì)接入天貓的供應鏈體系，獲取其在除“大家電”和“學兒消費類3C産品”外其他品類的産品供給，例如超市、母嬰、百貨等不同要月産品，拓展已有的SKU總數，目前蘇甯上的電商品類數量在1他匠000多萬。

存疑的“O2O”未來願景

除了目前可以确定的這(zhè)些合作，雙方中體在O2O市場裡(lǐ)的聯盟才是業界真正關注的重點。不過(gu相熱ò)這(zhè)部分合作内容由于整合難度大、周期長(chá自黑ng)，目前還(hái)無法确定具體的哥身合作形式。事(shì)實上，京東雪議在投資了永輝超市後(hòu)，具體的動愛我作也仍然未知。不過(guò)，鑒于樹醫蘇甯和阿裡(lǐ)各自在線下和線上的優勢，我們可以猜測一些可日如能(néng)的合作點：

1、蘇甯的門店和阿裡(lǐ)物流的整合

蘇甯的一大優勢在于線下的門店。目前蘇甯易購在全國(guó)擁有1600多自河個線下門店，這(zhè)些門店對(duì)于阿裡(lǐ)的意義船店在于：除了爲線上的天貓平台多增加一白時個展示渠道(dào)之外，門店往往還(hái)意味著你舞(zhe)售後(hòu)服務、線下倉儲和配送方面紅綠(miàn)的資源。蘇甯的門店不僅可以解決天貓線下學能服務方面(miàn)的劣勢，還(hái)可以幫助阿裡(lǐ)增大其配送密度歌購。盡管蘇甯在2C的“最後(hòu)一公裡(lǐ)”潛力未子錯知，但幹線和倉儲方面(miàn)還(hái)是沉澱了很多長裡資産和能(néng)力的。

同時(shí)，蘇甯自己的物流系統擁有十二個始發(fā)倉庫，就開8個全國(guó)物流中心、60個區域物流中心，以及2000多家服務網點。什器這(zhè)一物流系統遍布鄉鎮配送網絡，有專業配送團隊及綠土送裝一體服務團隊。這(zhè)部分舞窗的資源和阿裡(lǐ)整合到一起(qǐ)，對(站風duì)雙方都(dōu)是補強。

合作後(hòu)與京東相比：阿裡(lǐ)在物流方面(miàn)，還都“菜鳥網絡”的配送能(néng)力相比于3公裡(歌花lǐ)内2小時(shí)的“京東到家”而言要遜色不少吃明。配合上蘇甯自己的物流系統，阿裡(lǐ)的物流多多少少愛水能(néng)有所提高，當然，具體和京東到家的配送能(néng)力相比誰優誰劣房有，不好(hǎo)做預測。另外，在京東投資永輝之後(hòu)，永輝在倉儲方跳計面(miàn)可以補齊京東的短闆，但永輝的倉儲黑動優勢主要體現在生鮮領域，而蘇甯一貫擅長(cháng)的則是電不大家電品類。

2、 供應鏈金融

3C這(zhè)類标品基本是渠道(d在西ào)爲王，平台上其實不需要有很多的商家。京東和蘇甯在這(zhè)塊相比天貓要木黃做得出色很多，基本上都(dōu)和品牌商或者超級大代理合作。阿裡(時現lǐ)的天貓優勢在于商家數量足夠多，但對(duì)于這(zhè)類标下鄉品的渠道(dào)能(néng)力而言，天貓比不上京東和蘇甯車信，螞蟻金服很難搞動大品牌的供應鏈金融，而這(zhè)些理論上都(上地dōu)是蘇甯能(néng)幫阿裡(lǐ)搞定的。物路

合作後(hòu)與京東相比：蘇甯爲阿裡(lǐ)的天貓吧什增強供應鏈金融方面(miàn)的能(néng)力後(hòu)來好，京東在3C等标品方面(miàn風議)再也不能(néng)小看天貓這(zhè)個平台了。不過(guò)，京東投地相了永輝之後(hòu)，永輝在生鮮方面(miàn)的供應鏈能(néng離身)力有可能(néng)成(chéng)爲京東一大獨特優勢。

3、農村包圍城市

農村已經(jīng)成(chéng)爲阿裡(lǐ)和京東2015年的戰略目标。討快

京東副總裁王志軍說(shuō)：“2015年是農村電商的啓蒙快睡之年，京東希望用縣級服務中心來撬動這(zhè)個凍土層。”而在月照阿裡(lǐ)巴巴IPO之際，由甚少露臉的陸兆禧說林訊(shuō)，農村、國(guó)際化、吧美大數據是阿裡(lǐ)巴巴下一階段的三大戰略。

目前，京東截止到7月20日的數據是物流系統已經(jī計遠ng)覆蓋2050個區縣，阿裡(lǐ)在這(zhè)塊并沒(méi)有具數但體的數據，不過(guò)其對(duì)外宣布阿裡(lǐ)巴巴計劃在3到5年内姐亮投資100億，建立1000個縣級的道術服務中心和10萬個村級的服務站對時。

這(zhè)裡(lǐ)又回到蘇甯，蘇甯物流在全國(guó)物流布局覆蓋鄉鎮，除都道了配送之外，還(hái)提供了送裝一開錯體的服務團隊，顯然，這(zhè)也是未來 O2O 可件很以合作的點。至少，對(duì)于阿裡(lǐ)來說(shu嗎時ō)，它的農村計劃已經(jīng)不再是“白手起(qǐ近車)家”了。

寫在最後(hòu)：

京東在O2O市場取得先機，率先打造“京東到樹到家”平台，爾後(hòu)和永輝達成(chén動鄉g)合作。在衆人驚歎劉強東下得一手是廠好(hǎo)棋時(shí)，阿裡門器(lǐ)巴巴以結盟蘇甯作爲最有力的回擊。特别雜習值得注意的一點是，除了蘇甯，阿還行裡(lǐ)其實此前手裡(lǐ)還(hái)緊緊員森握著(zhe)銀泰和海爾這(zhè)兩(li嗎對ǎng)張牌呢。B2C市場（甚至是O2O市場）最終音工會(huì)是一番怎樣(yàng)的格局，我們日樂一後(hòu)拭目以待吧。