咨詢類型

民營企業/組織優化/股權激勵

企業概況

某企業是以休閑裝爲主營産品的品牌服國呢飾企業。咨詢前，該企業已成(chéng照照)立7年，經(jīng)過(guò)成(chéng)立初期的快速發(f輛東ā)展後(hòu)，自第四年起(qǐ)，增速逐漸河議變慢，受資源、市場等條件限制，年銷售額徘徊化朋于2000萬元左右。

客戶問題

客戶希望通過(guò)咨詢實現“沖破企業資源瓶頸，提升企業發(fā)離家展層次，激發(fā)員工工作熱情，好什穩定企業核心管理層，增加企業營業額和利潤額”廠答。

問題分析

1、企業受到資源瓶頸約束，原因是短美“生産性企業”的定位，可通過(g會暗uò)品牌經(jīng)營和企業過(guò)程再造，化“重綠黑資産模式”爲“輕資産模式”;

2、企業多年經(jīng)營形成(chéng)的重質量、守信譽從城的作風，以及與此相關的高素質員工隊伍是企業發(fā)展和二次創業弟們的重要基礎;

3、企業主營的休閑類服飾産品質量上乘通的，而且該類服飾符合主流消費市場趨勢，市場總亮費額逐年增長(cháng)。

咨詢處理

在企業、行業現狀調研和典型标杆企業分析藍事之後(hòu)，咨詢項目組逐步執行了如下工作：

步驟一：協助召開(kāi)由企業決策層務要和高管層參加的座談會(huì)，目的：1、分析市場形勢；2、分析企業優勢和秒；3、宣布“二次創業”的決定，東技并讨論具體細節;

步驟二：在充分考慮企業實際情況的基礎上，開(也但kāi)發(fā)出獲得創業團隊她音普遍認可的對(duì)創業夥伴曆史貢獻的量化計算方法，制定新的和生績效考核方案和股權激勵方案，使企業的分配制度兼顧一次分配和二次分配，分配東秒機制更加合理，企業員工的凝聚力得到加強，同時(shí)由于激勵方案充分就說考慮了企業新、老員工的利益平衡，企業聘入的新員工也充分地發(fā)揮了作腦資用，從而企業獲得了持久的人力資源保障學明;

步驟三：在深入調研的基礎上，協助企業成(雪路chéng)立營銷事(shì)業部和業務拓展事(shì)業部明照，并制定相應工作制度、工作流程，并分别相都對(duì)兩(liǎng)事(shì)業部實施咨詢式培訓，制又話定兩(liǎng)事(shì)業部新的績效考核制度。

按步驟實施上述工作後(hòu)，經(jīng)過(guò)2~3次術秒的跟蹤輔導，使得股權激勵方案有效發(fā)揮作用。

咨詢效果

效果一：依托兩(liǎng)事(shì)朋習業部的運作，企業先後(hòu)與40家爲其供貨的制造門見商和120家以特許經(jīng)營方式加盟的專賣店們綠建立聯盟關系，實現了企業過(guò)程再造，實現了“輕資産模式”經(jīn鐘愛g)營，突破了發(fā)展的資源瓶頸;

效果二：依托企業内部組織流程再造、咨詢式培訓和附加的學窗得(xué)習型組織建設，企業員工的整體素質大幅度提升，人才結構也更趨合理，随和拿之，企業的技術優勢和創新能(néng)力也得到加強;

效果三：依托逐步實施的績效考核方案和股權激勵方案，企業的分配樂綠制度更加合理，企業員工的凝聚力得到加強鐘相，同時(shí)，由于這(zhè)些方案充分考慮了用就企業新、老員工的利益平衡，企業聘入的新員工也充分地發(fā木筆)揮了作用，從而，企業獲得了持久的人力資源保障;

效果四：從财務數據看，咨詢項目開(kāi)始後(hòu)的三年内，年銷售城照額由2000萬元，增加到5000多萬元河靜。