戰略的本質就(jiù)是選擇，鑒于企業的資源和能(néng)力有限及不足又有，企業戰略不能(néng)所有的都(dōu)山哥選擇。企業戰略選擇是以市場爲主導的；技術邏輯是以科技發(fā)展爲唱費主導的，但企業戰略之中應包含對(duì)技術發(fā)展方向(xiàng)工路及企業在技術方面(miàn)的市亮核心優勢。在中國(guó)，人脈在某些方面(miàn)提到戰略的高度，人脈意味書鄉著(zhe)資源，意味著(zhe)手段，意味著(zhe)核心競争力時鐘。

　　戰略選擇的類型主要有成(chéng)本領先戰略、差别化戰略、集中戰略以不了及三者之間的組合戰略。企業戰略選擇的決定因素，一是從外部環境（特别是産又跳業結構）的視角探讨企業戰略選擇的決定因素；二是從内部資源和能(né民要ng)力的角度研究企業戰略選擇的決定因素。

　　在戰略選擇的實踐中，表現大不一樣(yàng)。有些輛科戰略選擇是相當于筆者所寫的《戰略布局，志存高遠》中的戰略布局，是關于是體戰略層次的選擇，業務單元的競争戰略的選去空擇，職能(néng)戰略的具體選擇。有些戰略選擇是關于睡嗎戰略發(fā)展的方法的選擇，是選擇内部發(fā)展還(海費hái)是并購發(fā)展。有些是就(jiù)已工紙有的戰略進(jìn)行評估選擇，進(妹他jìn)行可行性分析。有些是關于戰略的風險評國術價管理方式選擇。所有這(zhè)些，立業黑足都(dōu)在選擇，選擇的對(duì)象與所要研究的對(機錢duì)象息息相關。

　　對(duì)于企業來說(shuō)，戰略河小選擇隻是鍾對(duì)其具體面年和(miàn)對(duì)的問題或業務進(jìn)行選擇。筆者曾經(j看知īng)給一家擁有多種(zhǒ睡海ng)業務與産業的企業做咨詢，在與老總及各事(shì)業通師部老總的溝通了解到，他們認爲其每種(zhǒng)業對愛務都(dōu)有前途，每種(zhǒng)業務都(dōu)不想放棄，民畫加起(qǐ)來共有三十來種(zhǒng)，如果3開外0來種(zhǒng)要我們來選擇，非累死服通不可而且沒(méi)有任何邏輯性，且毫無必要，畢竟多元化成(相亮chéng)功的都(dōu)是特例。

　　在此情況下，我們給客戶聯合項目組進(jìn)行了核心競争力的培新體訓，并對(duì)業務進(jì風是n)行劃分。我們一起(qǐ)挑選了不到十種(zhǒng)業務進(視看jìn)行分析，從外部行業吸引區站力和内部業務優勢以及人力資源的安排多維度進(jìn)行白林考慮。

　　首先确認客戶公司業務是在在無兒黑機非金屬材料領域内的三大業務群所形成(chéng)多個業務單元和産品類别，了唱其中包括先進(jìn)陶瓷、人工晶體和工程裝備服務。同時(shí)我們咨詢團腦錯隊很客觀的與客戶老總進(jìn)行船放溝通，明确告知作爲剛剛完成(chéng)轉型的新型企業，資源相農訊當有限，市場經(jīng)驗尚不豐富，在此條件下有南票必要盡快實現業務聚焦，明确重點方向(xiàng)，以保證資裡我源有效配置，實現公司持續發(fā)展。（我亮照們評價絕非空穴來風，客戶的現金流随近影時(shí)將(jiāng)要崩掉，但是由于是國(gu鐵司ó)有企業，多方給予協助）

基于業務的分析與評估，我們咨詢團隊建議將(j匠冷iāng)現有業務進(jìn)行合理劃分購內，明确公司的戰略重點，形成(chéng)健康的業務組合。

　　最終形成(chéng)維持個為業務、戰略業務、成(chéng)長(cháng)業務和培育業務四大業務友火組合。對(duì)于維持業務，公司本體不再增加投入刀機的業務，未來尋找時(shí)機剝離或合動作資發(fā)展，也可能(néng)獲得新的發(fā)展機會紙上(huì)；對(duì)于戰略業務，屬于公司的重點業務，是近期重點投入扶持的業北風務，是形成(chéng)銷售收入和現金流的見個主要來源，是支撐公司高速發(fā)展的支柱業務；成(chéng)長(chán兒區g)業務，屬于次重點業務，也是産業化進來北(jìn)程中業務，新的戰略業務來源，要适度投入培育，使其成訊雜(chéng)爲新的增長(cháng)點上城；培育業務，很多是中試業務，司有選擇小規模投入的業務方向(xiàng)器費，根據情況确定未來的發(fā)展機會(huì錢也)。

　　考慮到客戶公司涉及業務範圍較廣，從規模及創造利潤角度，可考現廠慮從中分離出具備對(duì)公司快速增長(cháng)起(qǐ)主要作用、具近土備一定規模以及發(fā)展潛力的業務作爲戰略業務，近期集中投入，以遠大期三年内成(chéng)長(cháng)爲真正的戰略業務。

　　目前客戶公司的主要業務收入來源于微晶氧化鋁陶瓷、精細熔融去民石英陶瓷，未來5年内客戶公司應持續將(jiāng)其做細做精做大，保持地章并強化其領先地位；公司在現有基礎上不斷發(fā)展成(chéng)長(chá對看ng)業務，以在未來形成(chéng)新的業務支柱：高花工壓電瓷與合成(chéng)雲母是客戶公司新進(jìn)入的業務領域空船，機會(huì)與挑戰并存，因此存在一定不确定性，是章光需要重點開(kāi)拓的業務；合金金剛石觸媒、紅外透波陶瓷材裡件料、過(guò)濾陶瓷及裝備業務，規模有限，但對(duì街山)公司的影響力以及地位至關重要麗白，未來應進(jìn)一步鞏固加強。

　　作爲院所轉制企業，公司有豐富的科研成(chéng)果與資源，在其村弟中孕育著(zhe)很多新的業務機會(huì)，可篩選一些作爲培育業務，以備黑呢更遠的未來。對(duì)于優勢不明顯，市場容量有限或飛的與主業關聯性不大的業務，可作爲維持業吃師務。

　　在整個業務選擇的過(guò)程中，咨詢項目組始終費就站在立足集中優勢資源，實現産業集約化東內、産品規模化的高度展開(kāi)，構建營銷From EMKT.com.c新鄉n、生産、研發(fā)一體化的快速高效運營體系，成(ch樹子éng)就(jiù)國(guó)光用内一流高技術公司。

　　在整個戰略選擇的過(guò)程，每一次與遠在客戶是很尖銳的争論，這(zhè)黃舊也應證了技術情節很重的企業領導更要關注戰略，并更要外眼來看戰略，否則是知微不是廬山真面(miàn)目，隻緣都(影冷dōu)用自家人。

　　在很多時(shí)候，咨詢師一味的遷就(jiù)客戶，特别是說(s我化huō)的客戶臉紅脖子粗的時(shí)黑子候，就(jiù)不忍心堅持自我，這(zhè學遠)是一個悖論。一方面(miàn)客戶抱怨我們不了解他們，而做動藍出這(zhè)個結論，另一方面(miàn)我們說(shuō)客戶答日技術情節重，隻會(huì)鑽的深，沒(méi)有農如面(miàn)上的突破。如何解決關市這(zhè)個問題，筆者認爲，作爲咨詢方，一定要了解行業趨勢通工，至少是大趨勢，一定要把握，行業裡(lǐ)的老大的友愛發(fā)展一定要搞明白。對(duì)于客戶，費線我們可以通過(guò)培訓，提高相應的鑒大藍别能(néng)力，互相交流。堅持辦法總比醫務困難多，總會(huì)有辦法的，和客戶一起(qǐ)尋求。