伯樂也怕看走眼。

    風險投資是一份“為在看人下菜碟”的工作。投資人必須面(miàn)對(duì)這(zhè)樣(y照年àng)的現實：最大的風險來自創業者自身，并他就且無法規避。原因至少有三。第一，投資人隻是小股東，一般僅占30知雜%以下的股權，投資人入股創業企業，在某種(zhǒng)程度上亮還相當于被(bèi)創業者“綁架”。第二，投資人精力有限，尋找新的投不友資機會(huì)是工作重心，所投雪綠資的企業數量不少，并且領域分散，天天過(guò)問企業經(jīng近呢)營并不現實。隻有在創業公司重大決策或出現問題時(shí)秒身，投資人才全情參與。美國(guó)不樂投資界有著(zhe)這(zhè)樣(yàng)的“潛規則”：所投項目半徑不要草可超過(guò)投資人所在地兩(liǎng)百到四百英裡(lǐ)的不腦範圍。也就(jiù)是要處于四個小問店時(shí)内可以到達的地域之内，确保投資人技森第一時(shí)間處理企業問題。第三有商，創業者的真實動機和心态變化很難覺察或者僞飾出色，投資人難有放購準确評價。

    什麼(me)樣(yàng)的創業坐畫團隊最靠譜？他們是否存在一些共性？我們通過(guò)對(duì)國暗在(guó)内外成(chéng)功與失敗投資案例的深入分析，結合有關勝任力特征理科來論研究成(chéng)果，總結出由“創業勝任路雜力”和“創業内驅力”構成(chéng)是志的創業者雙層次人格素質模型，分析創業者的角色意識與勝任素質。

   能城; 1973年，哈佛大學(xué)心理學(xué)教授Mc土舊Clelland提出素質構成(chéng)冰山模型，認爲人的素質我和就(jiù)像海洋中的冰山，隻有極小部分裸露在海平面(也麗miàn)之上可讓我們觀察到，而另外很大一部分隐藏在海平遠不面(miàn)之下，難以觀察。于是，他將(jiāng)人的素質分空遠爲兩(liǎng)部分：冰山上部和冰了習山下部。其中，很容易被(bèi)觀察到的看快冰山上部包含知識和技能(néng)，而難以被(bèi)覺察的冰山下部，是人的價電們值觀、自我認識以及品質、動機等。我們將(jiāng)海平面(miàn)以上的司習部分稱之爲“創業勝任力”，將(jiāng)海平面(mi著用àn)之下部分稱之爲“創業内驅力”。

    創業勝厭地任力

    創業勝任力是指創業者把握外部謝討機遇、獲得持續成(chéng)功的能(néng)力。坐明

    與以往隻關注創業者個人心理特質的理論不森在同，創業勝任力考慮到創業者在創業過(guò)程中與環境事動互動的動态過(guò)程。我們認爲，創業勝任力包含創雨相業準備、創業過(guò)程和創業持續性三方面(mià南的n)的能(néng)力。其中，創業準備階段需要創業者具有創業競争力，它包數來含戰略能(néng)力、機遇能(néng)力和關系影購能(néng)力。創業過(guò)程中需要創業者具有概念能(néng)力、組秒爸織能(néng)力和承諾能(nén拍業g)力；創業的持續成(chéng)功需要創業者很強的學(xué)習能費飛(néng)力和情緒控制能(néng)力。

    大量實證草聽研究發(fā)現，越是具備以上能(néng)力的創業者，在與創業環境相用相互作用的過(guò)程中，越有可能(néng)實現創業的成(來歌chéng)功。值得注意的是，冷年絕大多數的創業者都(dōu)不可能(néng)同時(shí)具備所森都有上述的勝任素質，而不同行業的創業者，其能(néng)力要求也答去有所不同。因此，一個能(néng)力互補的創路理業團隊猶爲重要。投資人在評估創業團隊的過(gu章美ò)程中，需要對(duì)核心成(chéng)員共有能(男們néng)力與差異化能(néng)力進(jìn)行客觀評估，并且及時(s唱吃hí)幫助企業招聘稀缺人才，确保核心團隊具備“創業準備—創業過(綠制guò)程—創業持續性”全過(光我guò)程的核心能(néng)力。

    創業内驅力

    創業内驅力是指創業者將(河匠jiāng)機遇變爲事(shì看友)業、走向(xiàng)基業長(chá你光ng)青的根本動力。

    誠然高物，上述的創業勝任力是我們能(néng)夠觀察得到明玩的，這(zhè)種(zhǒng)能(néng)力确保創業者抓住創業機遇，白道獲得商業收益。但創業勝任力無法分析創業者更深層次的特質，如創業動機西花、創業态度以及創業者價值觀等等，而這(zhè)些特質恰恰決多姐定了創業者將(jiāng)創業視爲投機還(hái)是事(shì)業追求。跳制這(zhè)種(zhǒng)根本性的差異直接決定了湖舊投資人的投資策略選擇是短期還(hái)是長(cháng)期腦謝。因此，我們提出了創業内驅力的概念。

    創業内驅力是創業持續得理成(chéng)功的動力，包含創業者的個人品質、價值觀、動機和自我不書認知；表現爲創業者的态度、氣度和很船自識力。它是我們難以直接觀察的，需要根據創業者的各種(zh厭話ǒng)行爲表現進(jìn)行推理分析而得知。制關

    個市在機會(huì)主義盛行的時(shí)代，投資者在拿草選擇創業者時(shí)，很容易僅對(多是duì)其創業勝任力進(jìn)行考察，或者一窩蜂式地争奪熱點項目，飛要忽視了對(duì)創業者的個人志廠品質、價值觀和他的态度、自我認知等方面(miàn)的考察。這(算知zhè)或許可以獲得短期投資收益，卻難以成(chéng)就(城身jiù)基業長(cháng)青的偉大事(sh文窗ì)業。如果沒(méi)有良好(hǎo)的創業動機煙吧、個人品質、價值觀等創業内驅力的支撐，創業者的能(néng)力物木越強、知識越全面(miàn)，對(d車做uì)創業持續成(chéng)功的負面(miàn)影響會(hu林動ì)越大。從PPG、ITAT、亞洲互動傳長機媒等投資失敗案例中可窺見一斑。

    投資人著(z這習he)重考察創業者的創業内驅力，通過(guò)長(cháng)時(shí)間也笑的溝通、全面(miàn)的調查機報、細節的判斷推理等手段衡量創業者的态度、氣度與自識力。

    态度是創業者面(miàn)對(d街紅uì)創業的價值取向(xiàng)上電。态度決定一切。它決定了創業時(shí)的本源性動機是基錢坐于對(duì)事(shì)業本身的相信與執著，筆內還(hái)是基于對(duì)創投遊戲規則的谙熟進(jìn讀看)而投其所好(hǎo)。态度決定了困難來臨或誘惑出現時(shí)，是依然要什堅守信念與原則，還(hái)是逃避責任甚至道(dào)又日德漂移。這(zhè)些看似務虛的理念會(h市對uì)在經(jīng)營發(fā)展中的每次關鍵決策和睡站艱難選擇時(shí)凸顯出來。投資者如果過(個下guò)于關注投資領域發(fā)展空討計間，過(guò)于關注商業模式有效性，忽視匠那了創業者的創業态度，就(jiù)容易爲一刀外個天才創意過(guò)度興奮而失去理性，或者幹脆鑽入了創業者設下水分的圈套，導緻投資失敗。

    氣度是創飛廠業者對(duì)待他人的原則。氣度決定格局，是創業過身樹(guò)程中能(néng)否突破自己、凝志街聚團隊、關注未來、走出大氣魄與大格局的關的路鍵。柳傳志初創聯想時(shí)，爲了留住技術骨幹、核心人員體得，將(jiāng)最好(hǎo)的住房、最好(hǎo)的車照哥子讓給他們。還(hái)有俞敏洪、任正非近個、馬雲等，他們均是信奉“财散人聚，财聚人間哥散”之人。他們的大氣度使得企業度過(guò)了新議艱難期，他們的大氣度凝聚了一批批優秀的人才，他們的大氣度成(c我有héng)就(jiù)了真正的理想。

　　自識力是創業者持續思考自我價值取向(xiàng)、自我與他人以及藍些外界關系等形而上學(xué)命子林題的思辨能(néng)力。它不僅決定了一個人有多強的創業勝任力，也不斷校會兵正著(zhe)一個人的人生态度與氣度格局。創業的過(g信能uò)程是一個目标逐漸清晰、資源逐分很漸增加、知識和能(néng)力逐校水漸增強的過(guò)程。在這(zhè)個不斷鄉到發(fā)展的過(guò)程中，自訊土識力強的創業者能(néng)夠保持冷也雪靜頭腦，清靜審視自我價值與人生追求，校鄉不斷實現自我突破，這(zhè)正是優秀創業家與普通創業者的最高路本質區别。

  來源：《創業家》雜志場如