《中小企業營銷突破之道(dào)》課程大綱

課程名稱：中小企業營銷突破之道(dào)

課程時(shí)間: 影懂一天

大綱說(shuō)明：可根據企業實際情況進(jìn能西)行适當調整

主講人:   申海波，河南财經子話(jīng)政法大學(xué)教授，研究生導師

培訓簡介：

本課程旨在剖析中小企業營銷發(fā)展瓶頸及根綠我本原因，引導企業家正确思考企業發(fā愛習)展的關鍵因素，并系統介紹了中小型企業成(chéng)長(cháng)過(gu門事ò)程中如何準确定位、建立企業核心競争力、提升企業綜合競争力。

培訓目标：

1.系統總結中小型企業發(fā)展過(照花guò)程中存在的發(fā)展困境，制約企業發(fā話黑)展關鍵因素；

2.掌握企業發(fā)展過(guò)程中面(miàn)臨最主要問題，深層拍為次剖析企業的戰略困境；

3.提出中小企業營銷與管理突破時體之道(dào)，提出營銷與管理改善思路。

培訓對(duì)象：

1.企業老闆、股東、CEO、CO雪妹O、副總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等企業高管；和街

2.生産副總、營銷副總、總監、人力資源總監、财務總監及其他總監類職務；

3.企業生産經(jīng)理、人力資源經(jīng輛對)理、銷售經(jīng)理等經(jīng)理及人員參與算樹；

4.部門經(jīng)理級别以下人員不宜參加。  爸知; 

課程大綱：

引導語：

如果說(shuō)中小企業的日子過(guò)得最難受，相信很多人會(huì聽視)有所共鳴。上有一線品牌打壓，下有店知低端雜牌軍團的競争和追趕，一方面(miàn)羨妹得慕一線品牌的巨大客流量，一方面(miàn)又害怕被(bèi)後(hòu)來鄉動的品牌迎頭趕上，來蠶食自己本來就(jiù)不大的那部分市場，這(zhè)種呢些(zhǒng)日子實在是戰戰兢兢。在這(zhè河拍)樣(yàng)的情況下，中小企業的營銷突圍顯得尤關自爲重要：

一、中小型企業成(chéng)長(cháng)困境

1.營銷困惑

A産品同質化，價格下降

B廣告費居高不下，效果甚微

C品牌知名度低，要價能(néng)力低

D渠道(dào)不力，開(kāi)發(f鐘算ā)維護困難

2.管理困惑

A管理不完善，執行力差

B生産成(chéng)本上升，利潤微薄

C人員流動大，員工留不住B 地行;

3．資源困惑

A．資金緊張

B．人脈欠缺

C供應商資源

二、中小型企業困境深層剖析

1.企業戰略模糊與戰術零散

2.組織體系發(fā)育不健全

3.團隊建設不力

三、中原企業轉型突圍之道(dào)

1.以戰略爲核心的突破

2.以組織爲核心的突破

3.以團隊爲核心的突破

4.以戰術爲核心的突破

（1）以産品爲核心的突破

（2）以價格爲核心的突破

（3）以推廣爲核心的突破

（4）以渠道(dào)爲核心的突破

講師簡介

申海波

河南财經(jīng)政法大學(xué)教授、香港公開(離好kāi)大學(xué)特聘教授

河南愛吖吖企業管理咨詢有限公司總裁、拿裡首席咨詢專家

申教授長(cháng)期從事(shì)管理學(xué)教育、管理咨詢與暗理管理培訓工作，在校主要講授管理學(xué)、市他雪場營銷、銷售管理等課程，對(duì)裡服外管理咨詢主要方向(xiàng)爲戰略友內規劃、組織設計、營銷管理、人力資源等。曾任河南思達置業總裁助理、北京和君咨詢裡站集團合夥人、北大縱橫高級咨詢顧問、北京捷盟投資咨詢項目經(jīn計金g)理等職。

2001-2005年在北京多家管理咨詢公司任職期間，先後(hòu)服務過(gu問少ò)的企業有鹽田港（000088）空上、金融街（000402）、國(guó)藥集團、貴陽電信技子、山谷藍貿易、泰科曼醫療、鞍山明達房鐵腦、保津高速等；2006年回河南财經(jīng)政法雨友大學(xué)任教後(hòu)，先後(hòu)服務過你店(guò)的企業有小浪底建管局、小浪底置業、騰龍信息、思達物業、玩南志城保險代理、華糧科技、中盈集團、廣安下小集團、開(kāi)封供電公司、周口供電公司、華辰電力、黃河科土工程公司、方圓置業、信昌道(dào)橋、經(jīn村木g)緯商砼、天宏鋼構、智輛電子、就內輝縣農商行、大宇通航、登電建材、海南離了中和、創基集團、鄭州移動、博納康盛等。

主講課程

1.營銷與銷售系列：《工業品營銷》、《營銷渠道(dào)管理》、《店面(mi費南àn)銷售技巧》、《搞定大客戶》、票秒《新媒體營銷》。

2.中層管理系列：《新任經(jīng)理人的管理技能(néng)身讀提升》、《中層幹部管理技能(nén快放g)訓練》、《高效執行力》、《高效團隊建設》

3.人力資源管理系列：《績效工作坊》、《績效管理道房與薪酬設計》、《三年業績倍增》新妹、《新員工心态與禮儀》、

授課風格

實戰體驗+課程理論+現場教練+案光們例分析

客戶評價    

聽了申老師的很多課程，申老師的課程最大的特點是務實，案例門資詳實、言辭樸實，如果真的是想學(xué)東西的企業家，申老但還師的課程是不容錯過(guò)的。 

    &著公nbsp;        但錯;           藍費          &n我街bsp;    物還;        為事;           &n讀國bsp;         快身          &家區nbsp;         &n說雜bsp;   &nb錯現sp;          道關      男看     &鄉農nbsp;         &nbs科飛p;    答紙;        智輛電子人兵關力資源總監  

申老師講的課程中關于應收賬款管理和經(jīng)銷商信用管理，非常的務實，能錯會(néng)夠解決我們的實際問題，受益匪淺拍森。

     男志      黑的       &頻行nbsp;     &nb爸討sp;         &n黑到bsp;       &nbs討購p;           &亮懂nbsp;         什員      &n司歌bsp;          她西         &司懂nbsp;       &nbs山樂p;     &n新下bsp;         南麗         話公;         &做拿nbsp;  洛陽第聽山一拖拉機财務部   &n你短bsp; 

申老師的課程，對(duì)于當今中國(guó)企業的用場高層管理人員來講，應當作爲必修課。 

      &nbs員是p;     &唱黑nbsp;       &nbs票友p;      她你     &nb林我sp;    鐵資;         &司計nbsp;     &n跳唱bsp;   &nb多有sp;         &nbs子家p;           內現      風近    &nbs請哥p;           &有習nbsp;         &nb訊黑sp;         &nb土場sp;     &n國火bsp;      頻舊 思達物業人力資源部經(jīng)理

申老師的培訓是真正的“授之于漁”，服如而不是“授之于魚”，交給了我們營銷影開的方法，而不是“越俎代庖”僅僅出幾個方案供我們去選、去執行。 區器;

          問店         快城;          物話      農區;     &n線相bsp;       &n煙舊bsp;     &n吧那bsp;   &nb離子sp;         讀黑      &家書nbsp;     &n服農bsp;         但麗      &nbs小空p;         &nbs多相p;         &n請工bsp;        見笑           &亮能nbsp;    學拍恒星科技營銷處