咨詢類型

民營企業/傳統行業/互聯網再造

企業概況 

航空港區某紅棗專業合作社，注冊資本50萬元，員工10人，主要在些女本地及新疆收購紅棗及相關産品，進(jìn)行清洗包裝後懂靜(hòu)批發(fā)給各市場門店銷售，年銷售額200多萬元。

客戶問題

因缺乏合适的銷售渠道(dào)，要國公司銷售額一直在200萬元左右徘徊，跟業内标杆好(hǎo)想你報唱有很大的差距，如何在競争激烈的紅棗市場找妹舞到自己位置，提升銷量、擴大規模，成(ché如大ng)爲客戶面(miàn)臨的首要吃很問題。

問題分析

公司出現的問題，其實質是傳統營銷的思路已經(jīng)不能(néng懂行)适應企業發(fā)展的需要，主要表現爲：

1、相同的模式已經(jīng)有多個企業在競争。以好(hǎo)想你爲首的妹的紅棗企業狹品牌加盟優勢，在各地攻城略地，提前布局，已將(jiān房又g)把紅棗市場視爲自己領地，市場喝門競争極爲激烈，是一個典型的紅海市場；

2、企業自身資源和能(néng)力不具備在紅海市場競争的可能(器不néng)性。作爲一家新創立紅棗企業，無論是資話線金實力、品牌實力、團隊實力都(dōu)無愛服法同現有公司相比，如果正面(miàn)同現有企業展開(kāi)競争，企業自身男有壓力較大，無法保證競争的持續；

3、企業自身産品差異化并不是特别明顯。紅棗作爲一個高度同質化的産品，河風算南做出差異化的創新。加上企業自身生産可以條件，不具備大規模差異化的農線可能(néng)性，與市場上其它企業沒(méi)有特别的競章歌争優勢；

4、傳統營銷的套路無法在該企業身上得到很好(hǎo)新看的運用。降價、促銷等手段短期内有一定效果，但卻很容易傷及企業自身，可能(n筆煙éng)市場還(hái)未打開(kāi)，企業自身已經(jīng)陷入瀕信工臨倒閉的境地。

咨詢處理

項目啓動後(hòu)，項目組采取了以下措施：

步驟一：對(duì)紅棗行業進(jìn)行系統化的研音空究和梳理，研究行業演變的趨勢，資紅消費者消費習慣，現有競争的烈度和形式，整個價值鏈的分布等，标杆企業崛著現起(qǐ)的過(guò)程等；

步驟二：深入分析後(hòu)提出將(jiāng)企業銷售從線上往線上紅在轉移，從經(jīng)銷商銷售改爲直銷。借助互聯網的趨勢，實現線下銷售到民什線上轉變；

步驟三：設立電商部，總經(jīng)理親自負責。在淘寶網車河搭建自身銷售平台，招聘網絡銷售人員，制定網絡推廣策略，拍攝相關圖片，更新相費民關産品，開(kāi)發(fā)出适合雜數網絡銷售的系列産品；

步驟四：明确網絡銷售的業務流程和管理流程，包括年度業務計劃制定流程、網絡場個市場活動管理流程、産品郵寄發(fā)貨流程、人力資源招聘和績效考上書核流程等；

步驟五：建立了一些管理制度，如網絡銷售值班制度些用、值班制度、财務結算制度、銷售的周報和月報制度等。些東

咨詢效果

效果一：通過(guò)我們大量的工作，協助建立了一支以網絡爲主的銷日鄉售團隊，并理順了企業内部的組織架構，建立了相關的流刀風程和制度；

效果二：項目結束後(hòu)企業實現網絡銷售1800多萬元，銷能冷售增加了近9倍，線上人員30多人，從無到有公紅，從一家傳統線下企業徹底轉型爲一家互聯網銷售企業；

效果三：雙方繼續合作，進(jìn)行内部管理流程更新、組織人員可能管理、發(fā)展方向(xiàng)梳理等相關工作。

本文版權歸河南卓盟企業管理咨詢有限管理公司所有，侵權必究。

轉載請注明出處