咨詢類型

國(guó)有企業/傳統企業互聯網轉型

企業概況

某建材公司是集通用道(dào)路水泥、上月硫鋁酸鹽水泥、幹混砂漿、特種(zhǒng)功能(n森關éng)材料、牆體砌築材料、牆體保溫材料、報白牆體裝飾材料、耐火材料生産、研發(fā)和銷售于一體的綜合型公司。截分大至目前，旗下共有五家子公司和一個産品研微光發(fā)中心。經(jīng)過(照很guò)長(cháng)期發(fā)展，年營業額超3億跳我元，員工近千人。

客戶問題

企業自成(chéng)立以來，營銷拿和模式一直以銷售人員在各自劃分的市場區域内進(jìn)行産品推廣與銷售，但身冷随著(zhe)互聯網的快速發(fā)視黃展，僅依靠線下的銷售模式受到了很大的沖擊，公司經(jīng那農)營業績也不甚理想，并出現了連續虧損的情況。河電客戶希望通過(guò)與卓盟管理咨詢的合作成(chéng)功實現企訊做業的互聯網轉型，打破傳統企業壁壘，提銀市升企業品牌影響力，開(kāi)創新的銷售吃拍模式，增加企業的銷售額和利潤額。

問題分析

1、由于企業多年形成(chén民現g)的傳統營銷模式已然根深蒂固，同時(shí)對(du相好ì)互聯網反應太過(guò)遲鈍，在原有的營銷模式上固步鐵北自封；

2、随著(zhe)互聯網的快速發(fā)展，企業傳統營銷模式的刀刀優勢受到不斷的限制，而相比之下互聯網的優勢在不斷多人放大；

3、企業主營産品新客戶來源較少，老客戶又漸漸流會風失，營銷模式亟待轉變。

咨詢處理

項目組在對(duì)行業進(jìn)行吧視深入調研和分析之後(hòu)，逐步執行了如下員美工作：

步驟一：企業轉型調研。通過(guò)對(duì)企業相關資料收集、後(hò麗鐵u)台數據、市場調研等形式，系統性的分析行業市場發(fā)展趨勢及公司實際情況街亮，并就(jiù)企業現狀與互聯網發(fā)展趨勢相結合對(du一相ì)比，認爲企業具備互聯網轉型基礎；

步驟二：企業互聯網思維重構。項目初期，結合該企業現有人員實際情況和城資工作性質，對(duì)企業内部對(duì)員工進(jìn)行規模性的城月互聯網思維培訓，建立企業員工對(duì)互又國聯網發(fā)展的肯定與認識，爲企業互聯網轉唱影型項目的快速推進(jìn)做好(hǎo)基礎；

步驟三：企業互聯網系統搭建。根據項目前期深入的調研數據分析之後(h遠外òu)，選擇最适合企業切入互聯網的方式與方法，并幫助實施并搭建司西了電子商務平台系統框架，并對(duì答街)整個系統進(jìn)行一定周期的托管運營與維護；

步驟四：企業互聯網系統運營。項目組協調公司現有資源的同時遠時(shí)，結合企業實際情況及相關建議，著(zh從我e)手組建并培訓電子商務團隊，使得電子商務團隊具備企業電子商務運營技術笑土，保證企業電子商務的正常運營；

步驟五：企業互聯網組織人才培養建設。項目組幫助企業建立電子商務部，确定部門人員場電，并協調人力資源部對(duì)組織流程、崗位職責和空文薪酬分配進(jìn)行設計，同時(shí)對(duì)電子商務部門人員進(遠些jìn)行爲期多次的輔導與培訓。

咨詢效果

效果一：通過(guò)雙方項目組的深入合作，成(chéng)功幫助企關北業實現了互聯網初期轉型，改變了企業領導及員工對(duì)得上互聯網的認識，使得企業領導更加堅定了互聯網的轉型道(dào)路；

效果二：在企業互聯網前期運營中，運營效果明顯，大長企業的電話咨詢量和銷售量均得到了顯著的提高，大大提高遠唱了企業在行業間的影響力；

效果三：卓盟咨詢項目團隊最終獲得了企業領導的高度認可，領導班子離化評價道(dào)：“卓盟咨詢帶給了企業新的希望東從，打開(kāi)了新的篇章！”

本文版權歸河南卓盟企業管理咨詢有限管理公空風司所有，侵權必究。

轉載請注明出處