咨詢類型

民營企業/裝備制造/互聯網轉型

企業概況

某數控科技企業位于鄭州經(jīng)開(kāi)區，成(chéng睡大)立于1999年，現有人員50餘人。主營産品爲雕刻機、木拍通工雕刻機、石材雕刻機等，是一家集研愛鐘發(fā)、設計、生産、銷售、售後(hòu)于一體的高新科技型企業。

客戶問題

企業自成(chéng)立以來，已經(jīng)十年有餘，也經(jīng)曆過(嗎分guò)業務的迅速擴張，但是随著(z兒房he)近幾年經(jīng)濟整體形勢走弱，傳統的靠業務員推銷的銷售方地中法已經(jīng)不能(néng)給企業的業績帶來增長(ch線問áng)，企業近幾年的銷售額一直保持在一千萬元左右。

問題分析

1、企業的産品特點。該企業生産銷售的爲大件工業品朋問，單價2—5萬不等，且客戶需求多樣(yàng)，産品多需在标準機型的呢唱基礎上進(jìn)行定制，故難以大面(miàn)積鋪貨或者尋找代街小理，客戶多需到工廠進(jìn)行參觀确定是否購懂慢買和購買機型；

2、現有銷售渠道(dào)的限制。公司現有客戶多爲老客戶或者業了匠務員到一些家俱、廣告牌等需要雕刻機的專業市場暗吃進(jìn)行宣傳推廣，然後(hòu)進(jìn)行銷售，品牌的宣傳面(m遠時iàn)小，影響力小，而且人員銷售成(c書好héng)本高，難以在更大的區域内形成(chéng)品牌影響；

3、客戶的消費習慣。由于産品售科業價高、類别多，而且在傳統渠道(dào)很難購買到，們站故客戶在購買前會(huì)通過(guò)網絡或者其他渠道(dào)先進(jì木遠n)行了解，然後(hòu)再與相應廠家聯系，完成(chéng)購買。同短物時(shí)客戶多爲個體經(jīng)營者，單次購買量少制地，重複性購買低。

基于對(duì)現有産品的産品特點和渠道(dà能聽o)特點分析，同時(shí)結合消費者的購買器用習慣，項目組建議該企業擴大線上營銷力度，增強什水品牌影響力，進(jìn)而提高産品銷量。司志

咨詢處理

在對(duì)企業基本情況了解西大的基礎上，項目組對(duì)該話城企業進(jìn)行了以下的咨詢工作秒工。

步驟一：互聯網對(duì)于企業銷售的定位問題。通過(guò)分析企冷得業的産品特點和客戶的整個購買過(guò)程，項目組得出該産海放品并不适合在線上完成(chéng票到)整個銷售過(guò)程，而更國資應該定位于企業的一種(zhǒng)宣傳手段，通過(guò)線上的宣照女傳，客戶主動聯系到企業，然後(hòu)再由線下到說人員完成(chéng)整個銷售過(guò)程，大大彌補了現有銷售渠道員體(dào)的不足；

步驟二：提高企業搜索排名。若要做線上推廣，企業搜索排名特别重要。現有的搜索美遠排名有兩(liǎng)種(zhǒng)，一種(zhǒng)是吃線競價排名，一種(zhǒng)是自由排名，競價排名可以通過(guò)出價進又個(jìn)行排名調整，自由排名是百度蜘蛛根據詞彙的搜索熱度自由抓取，項輛街目組通過(guò)大量的B2B網站、軟文等多種(zhǒ化綠ng)渠道(dào)提高了企業的搜索熱度；

步驟三：優化關鍵詞的展現效果。提高了企業的百度排名之後(輛土hòu)，客戶在搜索時(shí)能(néng)夠展現，但客戶看到企業去作的鏈接之後(hòu)是否願意點進(jìn北呢)去進(jìn)行了解關鍵在于企業的展現效果，通過(guò)擴大鏈接占有麗時寬度和長(cháng)度來擴大客工好戶搜索時(shí)的視野占有率，然後(hòu)增加數字和字母、調門資整展現結構等進(jìn)一步提高網站鏈接的吸引力；

步驟四：優化公司官網内部結構。在客戶點擊進(j那要ìn)入公司頁面(miàn)之後(hòu)，如何吸引客戶聯系線下銷售是整個短老線上推廣的最後(hòu)一步，也是最關鍵的一步。公司通過(guò)對我場(duì)現有網站的優化，由原本的簡介型官網優化爲營員輛銷型官網，調整整個官網結構，增加産品介紹，增加圖片效果，最終達到官高時網優化效果。

咨詢效果

效果一：擴寬了整個銷售渠道(dào)。企業業務面(miàn)由原本的鄭秒術州幾家專業市場擴展到整個河南省甚至全國(guó)，極大地擴寬了企業的銷售面說用(miàn)，增強了企業的影響力，爲月金企業業績的進(jìn)一步提升提供了發(fā)展後(h照做òu)勁；

效果二：節約了銷售成(chéng)本。企業的業務員原本需要到家俱等需要雕醫呢刻機的專業市場進(jìn)行宣傳些志推廣，銷售成(chéng)本高、費時(shí)費間器力，通過(guò)線上推廣，聯系該企業開光的客戶大多是已經(jīng)有一定的購買意明上向(xiàng)，銷售成(chéng)本大大兒理降低；

效果三：銷售業績大幅提升。項目媽弟結束三個月後(hòu)進(jì計購n)行回訪，企業月平均增加銷量身子三十餘台，增加月銷售額近百萬，預計全年增加銷售額80%—90%。

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